更新于 6月16日

Sales Specialist(90971685)

面議
  • 蘭州七里河區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

概述:
根據(jù)公司戰(zhàn)略,在石化市場(chǎng)上從事相關(guān)系統(tǒng)與解決方案等的銷(xiāo)售活動(dòng),建立長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系,管理具體的客戶(hù)需求與相關(guān)事宜。識(shí)別并開(kāi)拓銷(xiāo)售機(jī)遇,尤其是數(shù)字化解決方案的機(jī)會(huì);

主要職責(zé):
1. 訂單與利潤(rùn)
根據(jù)自己所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門(mén)需求,在市場(chǎng)上從事系統(tǒng)與解決方案等銷(xiāo)售,專(zhuān)注于訂單,產(chǎn)品組合及盈利性目標(biāo)完成;
2. 客戶(hù)關(guān)系
建立并維護(hù)有效的客戶(hù)關(guān)系,理解客戶(hù)需求,向客戶(hù)積極推廣全產(chǎn)品線(xiàn)/系統(tǒng)及其解決方案,通過(guò)銷(xiāo)售行為確保客戶(hù)良好體驗(yàn)。
3. 銷(xiāo)售計(jì)劃
利用公司工具制定銷(xiāo)售計(jì)劃。定期回顧訂單狀況,并能在訂單出現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí),及時(shí)做出相關(guān)預(yù)案,確保穩(wěn)定增長(zhǎng)。
4. 銷(xiāo)售
為ABB及客戶(hù)創(chuàng)造增值服務(wù),確保通過(guò)優(yōu)秀銷(xiāo)售技巧實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售策劃、合同與交易的達(dá)成。與客戶(hù)深入溝通ABB的解決方案及策略(交付時(shí)間,付款及基礎(chǔ)的條款)
5. 市場(chǎng)
確保為客戶(hù)提供有效的市場(chǎng)活動(dòng)及價(jià)值主張。
6. 新的市場(chǎng)機(jī)遇
識(shí)別并推動(dòng)新的市場(chǎng)機(jī)遇,確保知識(shí)交互與跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作。識(shí)別數(shù)字化銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并向客戶(hù)推廣數(shù)字化解決方案。
7. 日常管理
在必要時(shí),提供管理銷(xiāo)售過(guò)程,支持項(xiàng)目管理活動(dòng)及收集工作等;
8. 銷(xiāo)售交易
與相關(guān)部門(mén)/市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)競(jìng)標(biāo)情況準(zhǔn)備解決方案,擬定合適的基數(shù)及財(cái)務(wù)方面的條款,包括價(jià)格與貿(mào)易情況,以及產(chǎn)品組合/數(shù)字化解決方案。

崗位要求:
- 本科或碩士學(xué)歷,具備成功的相關(guān)行業(yè)或崗位工作經(jīng)驗(yàn);;
- 較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力以及數(shù)字化能力及相關(guān)知識(shí);
- 對(duì)工作充滿(mǎn)激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),關(guān)注市場(chǎng)最新的變化與狀態(tài);

工作地點(diǎn)

蘭州中心

職位發(fā)布者

彭女士/Recuriter

昨日活躍
立即溝通
公司LogoABB公司標(biāo)簽
ABB(ABBN: SIX Swiss Ex)是全球技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),為數(shù)字化行業(yè)提供全面的產(chǎn)品、服務(wù)與解決方案?;诔^(guò)130年的創(chuàng)新歷史,ABB成為以客戶(hù)為中心的數(shù)字化行業(yè)領(lǐng)軍者,擁有全球領(lǐng)先的四大業(yè)務(wù)——電氣、工業(yè)自動(dòng)化、運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器人及離散自動(dòng)化,以及通用的ABB Ability?數(shù)字化平臺(tái)。ABB集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),雇員達(dá)14.7萬(wàn)。ABB在中國(guó)擁有研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和工程服務(wù)等全方位的業(yè)務(wù)活動(dòng),40家本地企業(yè),1.8萬(wàn)名員工遍布于142個(gè)城市,線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市。ABB is a pioneering technology leader with a comprehensive offering for digital industries. With a history of innovation spanning more than 130 years, ABB is today a leader in digital industries with four customer-focused, globally leading businesses: Electrification, Industrial Automation, Motion, and Robotics& Discrete Automation, supported by its common ABB Ability? digital platform. ABB operates in more than 100 countries with about 147,000 employees. ABB has a full range of business activities in China, including R&D, manufacturing, sales and services, with 18,000 employees located in 142 cities, 40 local companies, and online and offline channels across over 300 cities.
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