一、崗位職責(zé)
1、執(zhí)行公司戰(zhàn)略、確保完成省區(qū)及相關(guān)任務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)目標(biāo)；
2、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)重點(diǎn)地產(chǎn)、公建等客戶，定期拜訪客戶，開(kāi)展建筑設(shè)計(jì)院探討會(huì)，鎖定商機(jī)，推動(dòng)方案復(fù)制與產(chǎn)出；
3、積極開(kāi)拓新的合作伙伴及代理商，拓寬銷(xiāo)售通路；
4、合作伙伴賦能與管理，協(xié)同合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判、方案報(bào)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)把控等，指導(dǎo)合作伙伴對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶深耕、確保重點(diǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化；
5、定期追蹤目標(biāo)與指標(biāo)進(jìn)度，緊盯業(yè)務(wù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，確保項(xiàng)目落地。
二、任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，建筑學(xué)、土木工程、機(jī)械、自動(dòng)化等理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先；
2、非單純產(chǎn)品銷(xiāo)售型業(yè)務(wù)背景，需要通過(guò)高專(zhuān)業(yè)性的復(fù)雜解決方案，提供建筑應(yīng)用領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)。如高端智能/智慧軟硬件，高端幕墻行業(yè)、高端裝飾裝修行業(yè)、高端建材行業(yè)、高端設(shè)備/電氣/機(jī)械等高端工業(yè)品行業(yè)等；
3、過(guò)往經(jīng)歷業(yè)務(wù)模式以品牌方+渠道+設(shè)計(jì)院/設(shè)計(jì)師+客戶模式為主，非單一的直銷(xiāo)模式，合作伙伴、設(shè)計(jì)院等中間環(huán)節(jié)，在過(guò)往經(jīng)歷的業(yè)務(wù)模式中扮演重要角色；
4、能夠快速產(chǎn)出業(yè)績(jī)，資源匹配度較高（包括直接項(xiàng)目落地和渠道資源開(kāi)發(fā)）；有沖勁、有斗志、戰(zhàn)斗力強(qiáng)，具有強(qiáng)業(yè)務(wù)推動(dòng)能力；
5、有較強(qiáng)的高端渠道開(kāi)發(fā)、渠道賦能、渠道管理經(jīng)驗(yàn)，合作伙伴在業(yè)務(wù)達(dá)成中扮演重要角色，尤其是在新渠道開(kāi)發(fā)方面經(jīng)驗(yàn)豐富；
6、有較強(qiáng)的客戶資源鏈接能力和客戶關(guān)系管理能力，建立良好的客戶關(guān)系，以客戶為中心，深耕客戶；
7、有重點(diǎn)項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目全流程管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富，把握項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，整合資源確保項(xiàng)目落地；
8、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，保持好奇心和進(jìn)取心；敢于擔(dān)責(zé)，積極樂(lè)觀，敢于面對(duì)困難，強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向；個(gè)人感染力和影響力強(qiáng)，具有良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。