技能要求： 大區(qū)經(jīng)理，銷售管理 技能要求： 銷售管理，市場管理，團隊管理 一、崗位概述 制定銷售計劃、客戶管理、市場費用的管控、客戶及消費者服務、內部人員管理 招聘人數(shù)：1 二、崗位職責 職責一 根據(jù)事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展制定銷售計劃、銷售目標 職責二 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；分解銷售任務指標 職責三 協(xié)調處理各類市場問題，組織、領導完成銷售目標；調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價；建立內部激勵機制、創(chuàng)建高效團隊 職責四 負責經(jīng)銷商的管理，進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求，做好市場規(guī)劃和客戶管理工作 職責五 負責組織召開客戶大會，同經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同 職責六 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果；做好產(chǎn)品售后服務和產(chǎn)品退回工作 職責七 依據(jù)權限和審批結果制訂市場費用計劃并控制實施 職責八 負責市場促銷政策的執(zhí)行，設計、選擇市場促銷品 職責九 負責異常投訴信息接收和歸檔工作，進行核實、登記、分類、匯總和傳遞的管理工作 職責十 做好產(chǎn)品質量投訴信息傳遞的管理工作，為產(chǎn)品質量的穩(wěn)定提供可靠的信息 職責十一 負責部門內部人員的管理、監(jiān)督、考核和培訓工作；負責各項流程、制度在本部門的落實，做好信息反饋工作，保證政令暢通，令行禁止，獎罰嚴明 職責十二 執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃 職責十三 制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標 職責十四 落實、執(zhí)行公司各項銷售政策，并嚴格管控費用 職責十五 督導業(yè)務開展銷售工作，落實本區(qū)域貨款的回收 職責十六 根據(jù)公司下達的各項任務、指標，追蹤落實、執(zhí)行 職責十七 直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交 職責十八 對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃 職責十九 對業(yè)務人員進行培訓、指導 職責二十 上級領導交辦的工作 三、任職資格 教育：大專及以上學歷 工作經(jīng)驗：具有五年以上母嬰行業(yè)銷售實踐工作經(jīng)驗；三年以上奶粉行業(yè)省區(qū)經(jīng)理以上職位工作經(jīng)驗 知識：接受過市場營銷、管理學、決策學、合同法、經(jīng)濟法、財務知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓 專業(yè)技能：能夠獨立組織銷售工作，熟悉現(xiàn)代營銷理論 素質能力：良好的計劃能力、溝通協(xié)調能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、合作意識及良好的心里素質、職業(yè)道德；工作認真、細致嚴謹、責任心強、堅持原則，敢于擔當、顧全大局、服從安排、忠于職守、勤勉盡責、愛崗敬業(yè)