崗位職責(zé):
1、業(yè)績(jī)達(dá)成:根據(jù)公司的規(guī)劃和戰(zhàn)略,制訂并達(dá)成個(gè)人月度、季度、年度銷售目標(biāo),提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;負(fù)責(zé)電商分銷客戶對(duì)接,配合品牌天貓/京東/淘寶店/拼多多的招商管理,完成既定銷售目標(biāo)。
2、渠道開(kāi)發(fā):對(duì)負(fù)責(zé)的銷售渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),維護(hù)其對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),管控分銷商年/月/周的產(chǎn)品規(guī)劃、活動(dòng)規(guī)劃,監(jiān)督分銷商執(zhí)行落地,把控商家運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和每日銷售。
3、貨款回收:組織銷售貨款的催收和結(jié)算,確保貨款按期結(jié)算及回收;
4、分銷商管理:負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù),對(duì)經(jīng)銷商、客戶等日常拜訪溝通和檔案管理,與客戶保持良好的合作關(guān)系,提高客戶服務(wù)水平,避免出現(xiàn)違規(guī)行為。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè):協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理。
6、數(shù)據(jù)分析和培訓(xùn):負(fù)責(zé)收集和分析銷售信息,組織經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)的培訓(xùn)及指導(dǎo),以及商家日常經(jīng)營(yíng)銷售數(shù)據(jù)收集,并做好專業(yè)分析報(bào)告,為公司開(kāi)拓和鞏固合作提供依據(jù)。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有線上、線下的人脈和客戶資源者優(yōu)先,有照明行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
2、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),有責(zé)任心和獨(dú)立處事能力,抗壓能力強(qiáng);
3、熟悉淘寶、天貓、拼多多、1688等電商平臺(tái)規(guī)則,3年以上電商分銷工作經(jīng)驗(yàn),有網(wǎng)絡(luò)渠道市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的合作思維方式;
5、具有較強(qiáng)的事業(yè)心,能主動(dòng)學(xué)習(xí),良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí),用于開(kāi)拓和創(chuàng)新。
福利待遇:五險(xiǎn)兩金、周末雙休、帶薪年假