崗位職能概述:
需要具備卡特比勒的相關(guān)機(jī)械(挖掘機(jī),裝載機(jī)、平地機(jī),鏟運(yùn)機(jī)等),新機(jī)、舊機(jī)及租賃業(yè)務(wù)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),能夠在批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi) , 完成或超額完成每年的銷售任務(wù);
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的新舊設(shè)備銷售及租賃業(yè)務(wù)和市場工作;
2.在批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi),完成或超額完成銷售任務(wù)(含試用期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績);
3.通過不斷地溝通,維護(hù)老客戶,發(fā)展新客戶并與客戶建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)做好客戶信用度和經(jīng)營狀況評價(jià)工作;
5.負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行工作,做好與客戶的協(xié)調(diào)工作,協(xié)助信貸部門準(zhǔn)時(shí)收取應(yīng)收賬款;
6.負(fù)責(zé)所在區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展 , 負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和拓展 , 不斷提高CAT品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新省?
7.進(jìn)行市場調(diào)查,收集市場信息,與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系、溝通的渠道;
8.能夠與整機(jī)業(yè)務(wù)支持有很好的溝通,以保證客戶獲得產(chǎn)品技術(shù)支持;
9.按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度要求 , 出色完成公司安排的其他工作;
工作關(guān)系:
公司內(nèi)部關(guān)系:
省整機(jī)&二手機(jī)銷售經(jīng)理,分公司經(jīng)理,銷售行政、銷售代表、CRM協(xié)調(diào)員、服務(wù)工程師,零件柜臺(tái)、PSSR、零件庫管、信貸員等公司內(nèi)部員工;
公司外部關(guān)系:客戶
團(tuán)隊(duì)關(guān)系:銷售經(jīng)理、銷售行政兼行政;
基本素質(zhì):
1.至少兩年機(jī)械設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)
2.熟悉所負(fù)責(zé)市場的業(yè)務(wù)及地區(qū)周邊市場業(yè)務(wù)
3.具有卡特彼勒產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和知識經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4.具有良好的市場開拓能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和工作責(zé)任感
5.品貌端正,能吃苦耐勞,有敬業(yè)精神
6.外向開拓型,善于溝通,樂觀進(jìn)取,待人真誠,勇于接受挑戰(zhàn)
優(yōu)先條件:
對挖掘機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)等重型機(jī)械設(shè)備的相關(guān)知識
資格與經(jīng)驗(yàn):
1.專科或者本科學(xué)歷,機(jī)械專業(yè)優(yōu)先
2.2年以上重型機(jī)械行業(yè)銷售的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)