崗位職責(zé):
1.負責(zé)公有云解決方案銷售、需求分析、方案設(shè)計、后期客戶聯(lián)絡(luò)、跟進、簽約等工作,負責(zé)項目的銷
售運作,負責(zé)云產(chǎn)品及相關(guān)解決方案的技術(shù)包裝和營銷推廣;
2.分析客戶戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)訴求,對HOT線索跟進分析,促進客戶商機立項;洞察行業(yè)/客戶市場機會,為客
戶提供高質(zhì)量的行業(yè)解決方案;
3.負責(zé)挖掘商業(yè)機會,引導(dǎo)客戶需求,整合內(nèi)外部資源。進行銷售拓展工作;
4.負責(zé)開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域;
5.維護與客戶高層管理者、IT及相關(guān)業(yè)務(wù)部門的良好客戶關(guān)系,開拓現(xiàn)有客戶潛在需求。及時解決客戶
提出的問題。
6.完成個人制定的業(yè)績目標(biāo),通過華為HCIA/HCSA認證。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷(大專需為統(tǒng)招),計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.2年以上公有云產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(當(dāng)?shù)刭Y源多也可考慮,做過通信,集成等相關(guān)項目的),熟悉互聯(lián)網(wǎng)和云計算相關(guān)業(yè)務(wù)(包含華為云、阿里云、騰訊云等)有華為云、阿里云、騰訊云等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗及渠道
分銷經(jīng)驗優(yōu)先;
3.對行業(yè)內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)特點、數(shù)據(jù)需求、應(yīng)用系統(tǒng)項目及招投標(biāo)流程有深刻理解,具
備云架構(gòu)咨詢與設(shè)計服務(wù)能力,已有HCIA證書者優(yōu)先錄取;
4.具備良好的執(zhí)行能力和協(xié)調(diào)能力,具有良好的溝通技巧;
5.對銷售工作有熱情,工作認真,勤奮,有開拓能力,團隊合作能力良好。
區(qū)域:北京、上海、廣州、深圳、浙江、西安成都等