崗位職責

1) 依據(jù)省區(qū)下達的銷售指標，制定和分解區(qū)域銷售任務，將銷售目標落實到終端、科室，對轄區(qū)各項指標和重點工作的達成負全責；

2) 負責完成所轄地區(qū)終端、重點客戶開發(fā)、專家維護及上量工作，確保區(qū)域的現(xiàn)有醫(yī)院純銷指標及新開醫(yī)院指標達成；建立終端客戶檔案，加強醫(yī)院終端客戶研究及客戶溝通，定期拜訪客戶，準確掌握市場動態(tài)，深化和維持良好的客戶關系；

3) 負責實施區(qū)域市場活動計劃，并對活動效果及執(zhí)行質量負責，保證市場發(fā)展策略落地實施；根據(jù)省區(qū)銷售推廣計劃制定區(qū)域內(nèi)終端的銷售推廣方案，并組織實施、過程監(jiān)督、調整改善；

4) 定期召開季度、月度及周例會，跟進銷售進度，分析差異原因制定改進措施，掌握終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細跟盯，確保目標達成；

5) 轄區(qū)業(yè)務線公共事務第一責任人，負責業(yè)務線產(chǎn)品物價、招投標、市場準入目錄、醫(yī)保、新聞媒體等公共事務工作；確保產(chǎn)品價格符合企業(yè)戰(zhàn)略，及時了解新醫(yī)改動向，協(xié)助本業(yè)務線產(chǎn)品進入全省醫(yī)院統(tǒng)一掛網(wǎng)招標工作；負責處理區(qū)域市場客戶投訴、藥品不良反應等問題，并跟蹤結果；

6) 收集市場情報數(shù)據(jù)，按照業(yè)務線及省區(qū)要求及時上報客戶市場信息，包括競爭對手的銷售情況、市場活動等，提出有針對性的營銷建議；

7) 負責對本轄區(qū)內(nèi)市場推廣活動、銷售數(shù)據(jù)、費用使用及管控、銷售行為、價格管理、市場秩序等進行監(jiān)督管理，并對數(shù)據(jù)真實性、費用使用效果及運營合規(guī)性負責；

8) 負責地區(qū)銷售團隊建設，包括招聘、培訓、考核等，是學術代表、傭金代表招聘第一責任人，并對所轄人員的招聘質量負責。

任職資格：

1) 醫(yī)學、藥學等相關專業(yè)，大專及以上學歷，35歲以內(nèi)，男女不限，身體健康、無傳染性疾病；

2) 高度認同神威企業(yè)文化，品行優(yōu)秀、公正無私、工作態(tài)度端正；

3) 精力充沛，對醫(yī)藥學術推廣工作充滿激情，溝通表達良好，壓力管理優(yōu)良；有較強的計劃、組織、控制和領導能力，擅長醫(yī)藥學術推廣團隊的管理；具備業(yè)績成就導向和強烈的自我驅動力，吃苦耐勞，執(zhí)行力和自我學習能力強；能適應異地長期出差和崗位輪調；

4) 從事等級醫(yī)院自營藥品推廣工作5年以上，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具備較強的醫(yī)院網(wǎng)絡資源，具備市場、學術活動策劃組織、培訓、講課能力，熟練掌握醫(yī)藥學術推廣技能，熟悉相關產(chǎn)品知識；

5) 過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良，熟練使用相關辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力；

6) 無不良記錄、不誠信記錄和兼職行為。