崗位職責(zé):
崗位職責(zé)
1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定:在事業(yè)部整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃之下,負(fù)責(zé)本產(chǎn)品業(yè)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃制定,確定年度經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作OKR。
2、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)策略制定:對(duì)國(guó)家政策、行業(yè)前景、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行調(diào)研、分析,并制定各個(gè)階段本業(yè)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的策略。
3、產(chǎn)品方案建設(shè):基于用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品解決方案建設(shè),并持續(xù)優(yōu)化、創(chuàng)新,提升方案價(jià)值,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、市場(chǎng)推廣:組織策劃和開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(線下線上各類會(huì)議/媒體宣傳等),提升客戶觸達(dá)和客戶商機(jī)線索的產(chǎn)生。
5、客戶案例建設(shè):提煉典型用戶應(yīng)用和最佳實(shí)踐案例,并進(jìn)行策劃包裝、宣傳推廣,使客戶銷售更有說(shuō)服力。
6、銷售標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè):整理、提煉本業(yè)務(wù)銷售工具包,從解決方案、產(chǎn)品演示、策略向?qū)?、銷售流程、銷售話術(shù)、競(jìng)品比較、定價(jià)方案等方面給予銷售支撐,并通過(guò)培訓(xùn)等方式賦能到位。
7、重點(diǎn)銷售項(xiàng)目支持:對(duì)區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目配合銷售給予點(diǎn)對(duì)點(diǎn)全方位支持,促進(jìn)項(xiàng)目成單。
任職要求:
任職要求
1、IT、營(yíng)銷、土木工程及相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷。
2、5年以上工作經(jīng)歷,兩年以上管理軟件產(chǎn)品市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),有百萬(wàn)級(jí)TO B項(xiàng)目直銷經(jīng)驗(yàn)佳。
3、良好的戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)策劃能力、組織統(tǒng)籌能力。
4、強(qiáng)自我驅(qū)動(dòng),強(qiáng)抗壓,可適應(yīng)出差。