更新于 12月18日

產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理/總監(jiān)(售前解決方案)(J10384)

2.5萬(wàn)-4萬(wàn)·13薪
  • 杭州拱墅區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招999人

職位描述

售前
崗位職責(zé):
崗位職責(zé)
1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定:在事業(yè)部整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃之下,負(fù)責(zé)本產(chǎn)品業(yè)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃制定,確定年度經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作OKR。
2、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)策略制定:對(duì)國(guó)家政策、行業(yè)前景、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行調(diào)研、分析,并制定各個(gè)階段本業(yè)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的策略。
3、產(chǎn)品方案建設(shè):基于用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品解決方案建設(shè),并持續(xù)優(yōu)化、創(chuàng)新,提升方案價(jià)值,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、市場(chǎng)推廣:組織策劃和開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(線下線上各類會(huì)議/媒體宣傳等),提升客戶觸達(dá)和客戶商機(jī)線索的產(chǎn)生。
5、客戶案例建設(shè):提煉典型用戶應(yīng)用和最佳實(shí)踐案例,并進(jìn)行策劃包裝、宣傳推廣,使客戶銷售更有說(shuō)服力。
6、銷售標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè):整理、提煉本業(yè)務(wù)銷售工具包,從解決方案、產(chǎn)品演示、策略向?qū)?、銷售流程、銷售話術(shù)、競(jìng)品比較、定價(jià)方案等方面給予銷售支撐,并通過(guò)培訓(xùn)等方式賦能到位。
7、重點(diǎn)銷售項(xiàng)目支持:對(duì)區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目配合銷售給予點(diǎn)對(duì)點(diǎn)全方位支持,促進(jìn)項(xiàng)目成單。
任職要求:
任職要求
1、IT、營(yíng)銷、土木工程及相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷。
2、5年以上工作經(jīng)歷,兩年以上管理軟件產(chǎn)品市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),有百萬(wàn)級(jí)TO B項(xiàng)目直銷經(jīng)驗(yàn)佳。
3、良好的戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)策劃能力、組織統(tǒng)籌能力。
4、強(qiáng)自我驅(qū)動(dòng),強(qiáng)抗壓,可適應(yīng)出差。

工作地點(diǎn)

杭州新中大科技股份有限公司

職位發(fā)布者

馮女士/HRBP

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杭州新中大科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“新中大”)是一家以項(xiàng)目管理平臺(tái)及云服務(wù)軟件的研究、開(kāi)發(fā)和銷售為核心,集運(yùn)維、技術(shù)咨詢服務(wù)于一體的工程建設(shè)行業(yè)信息化企業(yè)。工程項(xiàng)目管理工程項(xiàng)目管理軟件是以錢(qián)潮技術(shù)平臺(tái)為支撐構(gòu)建的企業(yè)級(jí)數(shù)字化管控系列軟件產(chǎn)品。著力解決工程建設(shè)行業(yè)多組織層級(jí)、多專業(yè)板塊、多業(yè)務(wù)模式、多管控模式、多項(xiàng)目關(guān)聯(lián)方、多系統(tǒng)集成的復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景帶來(lái)的數(shù)字化痛點(diǎn)。針對(duì)客戶的不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,提供以i8工程項(xiàng)目管理平臺(tái)、i8c工程項(xiàng)目管理云平臺(tái)、mi8工程項(xiàng)目管理云平臺(tái)為代表的不同類型的數(shù)字化產(chǎn)品,滿足客戶的企業(yè)級(jí)數(shù)字化管控需求。數(shù)字工地?cái)?shù)字工地產(chǎn)品D6C是以錢(qián)潮技術(shù)平臺(tái)作為底層技術(shù)支撐平臺(tái),融合了云計(jì)算、邊緣計(jì)算、BIM、移動(dòng)互聯(lián)、GIS等技術(shù),構(gòu)建的面向工地現(xiàn)場(chǎng)的“云平臺(tái)+物聯(lián)網(wǎng)”系統(tǒng)。智能化管理現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中人員、設(shè)備、安全、進(jìn)度、物資、環(huán)境、質(zhì)量等生產(chǎn)要素。銜接內(nèi)部管理層和項(xiàng)目作業(yè)層、外部政府監(jiān)管部門(mén)和其他建設(shè)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、分包、供應(yīng)商等參建單位,實(shí)現(xiàn)基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集處理的項(xiàng)目監(jiān)控和業(yè)務(wù)協(xié)同。工程企業(yè)咨詢服務(wù)工程企業(yè)咨詢服務(wù)是公司根據(jù)現(xiàn)代管理與信息化的理論,結(jié)合工程建設(shè)企業(yè)管理軟件和行業(yè)服務(wù)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),總結(jié)形成的為企業(yè)管理提升與數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需要的全面咨詢、培訓(xùn)服務(wù)和技術(shù)支持方案,滿足企業(yè)從戰(zhàn)略展望到執(zhí)行實(shí)務(wù)中的組織、流程、績(jī)效和IT等優(yōu)化需求。目前,新中大累計(jì)已為200余家施工總承包特級(jí)資質(zhì)企業(yè)、1000多家建筑施工企業(yè)和數(shù)萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目部提供信息化服務(wù)。根據(jù)賽迪顧問(wèn)《中國(guó)工程建設(shè)項(xiàng)目管理軟件市場(chǎng)研究(2020年)》,在該年度447家施工總承包特級(jí)資質(zhì)企業(yè)抽樣調(diào)查中,新中大的工程項(xiàng)目管理軟件市場(chǎng)份額為34%,排名第一。新中大以“創(chuàng)新、中和、大成、創(chuàng)業(yè)、執(zhí)行、責(zé)任”為企業(yè)價(jià)值觀,以“解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值”為服務(wù)理念,以“讓天下沒(méi)有難管的項(xiàng)目”為使命,力爭(zhēng)成為全球領(lǐng)先的項(xiàng)目管理數(shù)字化平臺(tái)服務(wù)商!
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