崗位職責(zé)：

工作任務(wù)一：銷售業(yè)績
1、對所轄域市片區(qū)場進行管理，結(jié)合營銷總部、區(qū)域策略，制定城市片區(qū)內(nèi)部經(jīng)營體系，確保營銷總部、區(qū)域政策、制度、策略得到實施，聚焦終端基礎(chǔ)建設(shè)工作，完成營銷總部、區(qū)域下達的銷售目標，收入及利潤達成；
2、負責(zé)依據(jù)營銷總部、區(qū)域下達的年度/月度指標，擬定本城市片區(qū)銷售計劃、市場操作方案，合理分解、細化營銷總部、區(qū)域下達的銷售任務(wù)，達成銷售目標；
工作任務(wù)二：市場管理
1、針對競品動態(tài)分析及市場機會給出積極的市場策略，有效打擊及拓展市場，對價格體系進行管控；
2、市場開拓策略及渠道開發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷、供應(yīng)鏈管理、經(jīng)銷商管理、計劃管理等相關(guān)銷售策略，不斷完善并達成客戶拓展、網(wǎng)點開發(fā)、冰柜投放等目標；
3、市場基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地 ，跟進基礎(chǔ)管理工作指標與進度，落實指標舉措，聚焦當期重點工作安排；
工作任務(wù)三：客戶管理
1、負責(zé)對本城市片區(qū)市場經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點的管理工作，提高經(jīng)營管理水平；
2、負責(zé)加強和規(guī)范終端導(dǎo)購團隊建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購人員售賣力；
3、負責(zé)提升經(jīng)銷商盈利能力、團隊建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營分析溝通，對客戶的盈利狀況進行分析及提升；

任職要求：

1、大專及以上，專業(yè)不限，市場類、銷售類、營銷類專業(yè)優(yōu)先

2、快消品行業(yè)經(jīng)驗1年及以上

3、戰(zhàn)略驅(qū)動：以消費者為導(dǎo)向，前瞻思考，正確把握戰(zhàn)略方向，規(guī)劃實施路徑。

4、卓越執(zhí)行：將戰(zhàn)略要求執(zhí)行落地，追求高目標、高品質(zhì)，實現(xiàn)成果與價值。

5、攜手共贏：善用資源，與他人有效合作，建立伙伴關(guān)系，達成共同目標。

6、開放創(chuàng)新：通過創(chuàng)新和持續(xù)改進，實現(xiàn)組織成功。

7、業(yè)務(wù)敏銳度：留意搜集行業(yè)/市場等相關(guān)信息，找到對自己工作領(lǐng)域的啟發(fā)或問題解決方案，開拓市場。