崗位職責(zé)：
1.成本核定：協(xié)同研發(fā)、采購、交付等部門，對投標(biāo)階段項目進(jìn)行全面成本核算，涵蓋原材料采購、生產(chǎn)加工、運輸配送等各環(huán)節(jié)成本；編寫中標(biāo)后項目預(yù)算；建立成本庫，完善成本模版，提升成本核算準(zhǔn)確性；
2.商務(wù)流程管理：優(yōu)化公司招投標(biāo)、商務(wù)報價、客戶資源管理等商務(wù)管理制度流程，定期審查流程的運作效率，提升內(nèi)部運營效率。
3.商務(wù)標(biāo)書制作：組織編寫項目標(biāo)書商務(wù)部分內(nèi)容，對標(biāo)書商務(wù)部分進(jìn)行嚴(yán)格審核，與技術(shù)部門協(xié)作，保證商務(wù)條款與技術(shù)方案的一致性，規(guī)避潛在風(fēng)險。
4.銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測：搭建銷售數(shù)據(jù)收集與分析框架，定期收集、整理銷售數(shù)據(jù)，為銷售策略制定、銷售業(yè)績預(yù)測、市場推廣方向提供數(shù)據(jù)支持。
5.銷售激勵管理：設(shè)計并優(yōu)化銷售激勵方案并按照激勵方案核算銷售提成，定期評估銷售激勵方案的實施效果，根據(jù)反饋意見和實際銷售業(yè)績，及時調(diào)整激勵政策和獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
6.銷售合同管理：建立健全銷售合同管理制度，規(guī)范合同簽訂流程，明確合同審核要點和各部門職責(zé)，防范合同風(fēng)險。負(fù)責(zé)銷售合同的審核、修訂工作，確保合同條款符合法律法規(guī)要求。跟蹤合同執(zhí)行及收款情況，及時協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保合同順利履行。定期對銷售合同進(jìn)行歸檔整理，建立合同檔案庫，便于查詢和統(tǒng)計分析。
7.其他領(lǐng)導(dǎo)交辦工作：包括銷售例會組織、銷售匯報材料撰寫、對接公司其他部門輸出銷售相關(guān)數(shù)據(jù)等。