崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、跟進(jìn)下屬各城市銷售主管對(duì)零售終端客戶的開發(fā)和銷售維護(hù)，負(fù)責(zé)跟進(jìn)并完成銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)，負(fù)責(zé)監(jiān)管、維護(hù)所轄區(qū)域的市場秩序。

工作內(nèi)容：

目標(biāo)管理：

設(shè)定所轄省份的零售終端業(yè)務(wù)的年度目標(biāo)并按照產(chǎn)品及時(shí)間進(jìn)度合理分解目標(biāo)；

制定所轄市場的零售終端業(yè)務(wù)的經(jīng)年度營計(jì)劃并主導(dǎo)計(jì)劃實(shí)施；

為城市銷售主管分配銷售任務(wù)，并將任務(wù)按照終端及時(shí)間進(jìn)行分解；

掌握并跟進(jìn)產(chǎn)品的整體銷售及利潤目標(biāo)的達(dá)成情況；

掌握并跟進(jìn)城市銷售主管的銷售及利潤目標(biāo)達(dá)成情況；

定期組織城市銷售主管進(jìn)行終端工作的總結(jié)與檢討；

零售終端開發(fā)：

制定本省區(qū)年度零售終端開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃；

主導(dǎo)本身區(qū)零售終端開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施；

收集轄區(qū)內(nèi)的終端基本信息并對(duì)當(dāng)前市場覆蓋情況進(jìn)行分析；

負(fù)責(zé)所轄省區(qū)重點(diǎn)客戶的開發(fā)談判及簽約；

協(xié)助城市銷售主管對(duì)其轄區(qū)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行合作洽談及簽約；

零售終端維護(hù)：

督促城市銷售主管在零售終端客戶全面落實(shí)終端動(dòng)銷方案；

定期檢核各地市合作終端動(dòng)銷要素的落實(shí)情況并對(duì)城市銷售主管提出改進(jìn)要求；

定期對(duì)所轄市場的重點(diǎn)零售終端客戶進(jìn)行維護(hù)；

團(tuán)隊(duì)管理：

招聘并組建所轄市場的銷售團(tuán)隊(duì)；

定期對(duì)所轄市場的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)；

定期組織省區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)工作會(huì)議；

對(duì)城市銷售主管的工作進(jìn)行全面客觀的評(píng)估。

任職要求：

1. 大專及以上學(xué)歷

2. 五年以上制藥企業(yè)OTC銷售工作經(jīng)驗(yàn)；從事營銷管理工作一年以上；

3. 熟悉OTC銷售業(yè)務(wù)渠道，具備較強(qiáng)的營銷策劃與項(xiàng)目攻關(guān)能力；具有一定的管理能力；

4. 具有計(jì)劃管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力和抗壓能力；

5. 遵紀(jì)守法，品行端正，有責(zé)任感，吃苦耐勞，敬業(yè)愛崗。

6. 可接受長期駐外地工作。