崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域渠道體系建設(shè),包括合作伙伴開(kāi)發(fā)、合作伙伴培養(yǎng)。
2. 負(fù)責(zé)與合作伙伴共同制定合作計(jì)劃,包括區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)及培訓(xùn)等。
3. 負(fù)責(zé)整理區(qū)域客戶及合作伙伴生態(tài)圖譜,配合渠道銷售完成區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃,并協(xié)助完成合作關(guān)系建立。
4. 協(xié)助渠道銷售及合作伙伴完成區(qū)域重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)及合同簽署。
5. 完成指定合作伙伴合作關(guān)系建立,并完成銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)。
任職要求:
1. ??埔陨蠈W(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有3年以上運(yùn)維管理軟件/工具銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?!?/p>
3. 有區(qū)域內(nèi)頭部集成商及行業(yè)集成商資源,能快速根據(jù)公司部署要求構(gòu)建合作關(guān)系。
4. 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
5. 良好的市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)談判及合作管理維護(hù)能力。
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