崗位職責：

1. 通過系統(tǒng)深入市場，了解各分管區(qū)域內(nèi)潛在客戶尤其是二級及以上醫(yī)院（包括中醫(yī)、婦保、計生、血站）檢驗科血凝、血流變、血沉等設備的現(xiàn)狀（填表匯總）、意向（表格），確保不漏單，并每周關注跟進，密切關注當?shù)卣袠?、會展等信息并動態(tài)地將上述信息匯報給大區(qū)經(jīng)理、分管領導和市場部相關經(jīng)理處（Email）；

2. 充分了解該客戶單位的人事分工及基本關系，跟檢驗科主任（有時包括組長）建立起比較親密的關系；

3.接受公司培訓，并加強自身學習意識，做到熟知公司所有產(chǎn)品的特點、賣點、亮點、弱點，在市場推進中強化亮點，以客戶能接受的方式解釋弱點；同時了解對手產(chǎn)品的基本知識、市場情況、價格情況；

4.熟悉分管區(qū)域內(nèi)VIP客戶并建立良好的人脈關系，能將個人魅力、公司品牌、專業(yè)導向、客戶推介有機結(jié)合在一起，深入市場并得到市場的認可；

5.管理代理商和分銷商的能力：在有代理商的區(qū)域，做好對代理商銷售的跟進溝通、培訓，與代理商老板定期溝通，扮演好公司與代理商老板之間的橋梁角色；與代理商的關系首先是服務、配合、支持的關系，同時又是監(jiān)督、管理的關系，以便按代理商合同約定配合督促代理商完成銷售目標；

6.在沒有代理商的區(qū)域，針對區(qū)域內(nèi)潛在客戶分布情況，逐步培養(yǎng)尋找合作伙伴（分銷商）的能力，在此基礎上配合分銷商做好終端客戶的產(chǎn)品宣講工作，與此同時為分管領導在該區(qū)域內(nèi)確定代理商提供決策參考；

7.注重個人儀表，掌握交流技巧，能熟練使用電腦做資料和講課，精通標書制作；工作計劃性強（每周表格），總結(jié)性強（每周表格），注重工作效率，服從領導安排，積極配合市場部、客服部、商務部相關工作，遵守公司財務、行政制度；

8.堅決執(zhí)行公司下達銷售指標，并對直屬領導負責；做好本地區(qū)的客戶維護工作；

9.具備一定的工程能力，能夠及時有效的為經(jīng)銷商，終端客戶解決儀器出現(xiàn)的問題；

10.按照公司要求，填報各項工作匯報表格（周行事例，月行事例，銷售意向表），定期召開每周例會、兩周代理商溝通會，并填寫會議紀要發(fā)送相關領導；

11.協(xié)助應用人員組織院內(nèi)推廣講課；與醫(yī)學會、臨檢中心建立良好關系。

任職資格：

學歷: 大專及以上學歷，臨床檢驗、生物工程（化學）、理工類等相關專業(yè)；

經(jīng)驗：3年以上相關工作經(jīng)驗；

技能：有良好的語言表達能力及溝通能力；有電腦軟、硬件基礎，動手能力強、思路敏捷；責任心強、吃苦耐勞。