主要職責
1. 地區(qū)推廣策略的執(zhí)行和監(jiān)督
? 執(zhí)行公司戰(zhàn)略戰(zhàn)術、并據(jù)此按照地區(qū)市場情況制定地區(qū)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
? 掌握地區(qū)內(nèi)的醫(yī)改政策以及相關市場及競爭對手的最新動態(tài),并快速反應
? 支持公司政策的落地與執(zhí)行;為公司制定整體戰(zhàn)略提供支持。
? 高效運行公司的各項運營管理體系。。
? 監(jiān)督地區(qū)內(nèi)的所有推廣業(yè)務的執(zhí)行,及時發(fā)現(xiàn)問題并糾正,確保地區(qū)推廣業(yè)務有效、健康地發(fā)展。
2. 全面管理各項資源,達成地區(qū)業(yè)務目標
? 完成地區(qū)的業(yè)務目標
? 管理地區(qū)資源的整體投入與分配
? 有效利用公司的市場資源 、行政管理資源和人員資源完成推廣任務。
? 有效利用SFE的數(shù)據(jù)、合理分配、不斷提升人均生產(chǎn)力
3. 團隊管理及人員輔導
? 根據(jù)公司的銷售人員能力要求,選擇合適人選組建高效團隊;
? 做好每月實地輔導代表和填寫實地輔導報告。組織團隊學習活動;
? 遵守公司合規(guī)制度,督促下屬執(zhí)行合規(guī)制度并完成合規(guī)制度學習及通過考核。
? 提供個性化學習和發(fā)展的機會,激勵與發(fā)展下屬;
? 踐行公司文化,建立良好的團隊氛圍。
4. 客戶管理
? 定期拜訪并維護地區(qū)重要客戶的關系并協(xié)調(diào)好與公司內(nèi)各部門的合作;
? 指導團隊對重要客戶的維系和開拓。
? 確保公司客戶管理體系的有效執(zhí)行;
5. 績效管理
? 將地區(qū)年度績效目標分解、傳達到代表,達成共識并按計劃有效開展工作;
? 定期與下屬進行績效的回顧,提供必要輔導,幫助下屬能按目標設定計劃完成;
? 在下屬的績效發(fā)生偏差時,及時進行分析,并與下屬協(xié)商制定改善計劃。監(jiān)督執(zhí)行改善計劃。
任職資格
1.大專及以上學歷,醫(yī)藥或營銷相關專業(yè)優(yōu)先
2.三年以上銷售經(jīng)驗,兩年以上地區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗,優(yōu)秀的銷售業(yè)績優(yōu)先考慮
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