核心職責(zé):
1.客戶需求挖掘與方案定制
-面向政府、企業(yè)及科研機(jī)構(gòu),深度挖掘客戶在智能算力(AI算力、云計(jì)算、高性能計(jì)算等)領(lǐng)域的建設(shè)需求
-主導(dǎo)技術(shù)交流,聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)定制化算力中心建設(shè)方案(包括硬件架構(gòu)、軟件平臺(tái)、運(yùn)維服務(wù)等)
2.全流程銷售閉環(huán)管理
-從商機(jī)跟進(jìn)、招投標(biāo)、合同談判到回款,主導(dǎo)項(xiàng)目全生命周期,確保年度銷售目標(biāo)超額達(dá)成
-針對(duì)性制定大客戶攻單策略,突破關(guān)鍵決策鏈(CTO/CIO/采購(gòu)負(fù)責(zé)人等)
3.生態(tài)合作與資源整合
-協(xié)調(diào)芯片供應(yīng)商、云服務(wù)商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴,構(gòu)建端到端解決方案競(jìng)爭(zhēng)力
-參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)峰會(huì),塑造公司在智能算力領(lǐng)域品牌影響力
4.客戶成功體系構(gòu)建
-推動(dòng)客戶成功案例包裝,定期輸出行業(yè)白皮書/標(biāo)桿案例,反哺市場(chǎng)拓展
-監(jiān)測(cè)客戶算力中心使用情況,挖掘二期擴(kuò)容及增值服務(wù)機(jī)會(huì)
任職要求:
-本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)科學(xué)、通信工程、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
-3年以上ToB技術(shù)型銷售經(jīng)驗(yàn),有數(shù)據(jù)中心/云計(jì)算/AI基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目落地案例(需提供成交數(shù)據(jù))
-精通招投標(biāo)流程,具備千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目獨(dú)立操盤能力
核心能力:
-技術(shù)解讀力:能快速理解智能算力技術(shù)架構(gòu)(如GPU集群、分布式存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)方案)
-資源運(yùn)作力:在政府科技口、大型國(guó)企、互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶中擁有可直接調(diào)用的決策層人脈
-風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判力:對(duì)客戶預(yù)算周期、政策導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)有敏銳洞察
加分項(xiàng):
-持有PMP、云計(jì)算架構(gòu)師認(rèn)證(如AWS/Azure解決方案專家)
-具備海外客戶拓展經(jīng)驗(yàn)或英語(yǔ)商務(wù)談判能力
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