更新于 3月19日

銷售經(jīng)理

1.2-1.8萬(wàn)·13薪
  • 北京海淀區(qū)
  • 北下關(guān)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 人際關(guān)系好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 管理人性化
  • 交通便利
  • 五險(xiǎn)一金

職位描述

核心職責(zé):

1.客戶需求挖掘與方案定制

-面向政府、企業(yè)及科研機(jī)構(gòu),深度挖掘客戶在智能算力(AI算力、云計(jì)算、高性能計(jì)算等)領(lǐng)域的建設(shè)需求

-主導(dǎo)技術(shù)交流,聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)定制化算力中心建設(shè)方案(包括硬件架構(gòu)、軟件平臺(tái)、運(yùn)維服務(wù)等)

2.全流程銷售閉環(huán)管理

-從商機(jī)跟進(jìn)、招投標(biāo)、合同談判到回款,主導(dǎo)項(xiàng)目全生命周期,確保年度銷售目標(biāo)超額達(dá)成

-針對(duì)性制定大客戶攻單策略,突破關(guān)鍵決策鏈(CTO/CIO/采購(gòu)負(fù)責(zé)人等)

3.生態(tài)合作與資源整合

-協(xié)調(diào)芯片供應(yīng)商、云服務(wù)商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴,構(gòu)建端到端解決方案競(jìng)爭(zhēng)力

-參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)峰會(huì),塑造公司在智能算力領(lǐng)域品牌影響力

4.客戶成功體系構(gòu)建

-推動(dòng)客戶成功案例包裝,定期輸出行業(yè)白皮書/標(biāo)桿案例,反哺市場(chǎng)拓展

-監(jiān)測(cè)客戶算力中心使用情況,挖掘二期擴(kuò)容及增值服務(wù)機(jī)會(huì)


任職要求:

-本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)科學(xué)、通信工程、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

-3年以上ToB技術(shù)型銷售經(jīng)驗(yàn),有數(shù)據(jù)中心/云計(jì)算/AI基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目落地案例(需提供成交數(shù)據(jù))

-精通招投標(biāo)流程,具備千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目獨(dú)立操盤能力

核心能力:

-技術(shù)解讀力:能快速理解智能算力技術(shù)架構(gòu)(如GPU集群、分布式存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)方案)

-資源運(yùn)作力:在政府科技口、大型國(guó)企、互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶中擁有可直接調(diào)用的決策層人脈

-風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判力:對(duì)客戶預(yù)算周期、政策導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)有敏銳洞察

加分項(xiàng):

-持有PMP、云計(jì)算架構(gòu)師認(rèn)證(如AWS/Azure解決方案專家)

-具備海外客戶拓展經(jīng)驗(yàn)或英語(yǔ)商務(wù)談判能力

獎(jiǎng)金績(jī)效

餐補(bǔ)、話補(bǔ)、年終獎(jiǎng)、節(jié)日福利、年度體檢、補(bǔ)充醫(yī)療

工作地點(diǎn)

中軟大廈

職位發(fā)布者

劉麗茜/人事經(jīng)理

剛剛活躍
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公司Logo中國(guó)軟件
中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“中國(guó)軟件”),是中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司(CEC)控股的大型高科技上市企業(yè),是CEC網(wǎng)絡(luò)安全與信息化板塊的核心企業(yè),承擔(dān)著“軟件行業(yè)國(guó)家隊(duì)”的責(zé)任和使命。中國(guó)軟件的歷史可以追溯到1980年,是國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的先行者之一。自成立以來(lái),中國(guó)軟件全程參與并見(jiàn)證了自主軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。2002年5月17日,中軟股份成功在上海證券交易所發(fā)行上市;2004年通過(guò)整合實(shí)現(xiàn)了中國(guó)軟件的整體上市(股票簡(jiǎn)稱:中國(guó)軟件;股票代碼:600536)。中國(guó)軟件擁有系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)等眾多頂級(jí)行業(yè)資質(zhì),通過(guò)了國(guó)際質(zhì)量管理、服務(wù)管理、信息安全管理等體系認(rèn)證,是首批通過(guò)全國(guó)“軟件企業(yè)”認(rèn)證的企業(yè),連續(xù)多年被評(píng)定為“國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”,并入選國(guó)家軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè)。中國(guó)軟件以服務(wù)社會(huì)、振興自主軟件產(chǎn)業(yè)為己任,面向信息技術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)產(chǎn)化開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)和應(yīng)用推廣,牽頭搭建國(guó)產(chǎn)軟硬件系統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境,參與了以“金”字系列工程為代表的眾多國(guó)家級(jí)信息化項(xiàng)目,得到了用戶的高度認(rèn)可,彰顯了“軟件行業(yè)國(guó)家隊(duì)”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。經(jīng)過(guò)多年努力,中國(guó)軟件打造了完整的從操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、安全產(chǎn)品到應(yīng)用系統(tǒng)的產(chǎn)品鏈條;在全國(guó)稅務(wù)、黨政、交通、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、金融、能源、醫(yī)衛(wèi)、安監(jiān)、信訪、應(yīng)急、工商、公用事業(yè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域積累了上萬(wàn)家客戶群體;同時(shí),緊隨IT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),著力推動(dòng)云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的應(yīng)用。時(shí)至今日,中國(guó)軟件已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合IT服務(wù)提供商,擁有三十余家控參股公司和境內(nèi)外分支機(jī)構(gòu),與眾多合作伙伴一起形成了龐大的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面向未來(lái),中國(guó)軟件將繼續(xù)肩負(fù)“服務(wù)智慧中國(guó),保障國(guó)家信息安全”的使命,在爭(zhēng)創(chuàng)“中國(guó)軟件第一品牌,世界一流知名企業(yè)”的道路上不斷進(jìn)取,為國(guó)家信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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