更新于 6月20日

區(qū)域效率運營高級專員(廣州)

8千-1.2萬
  • 廣州海珠區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團隊執(zhí)行強
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 交通便利
  • 非常鍛煉人
  • 能學(xué)到東西

職位描述

銷售運營SFE銷售業(yè)績分析
1、協(xié)助業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定內(nèi)部管理制度及業(yè)務(wù)流程,并監(jiān)控執(zhí)行情況;
2、按公司要求落地銷售區(qū)域的人崗轄區(qū)、指標(biāo)、客戶分級、CRM等工作,并及時做好相關(guān)日常運維工作;
3、負責(zé)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析,根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)需求提供數(shù)據(jù)分析報表/報告,并對業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)提供業(yè)務(wù)洞察建議,及時預(yù)警異常情況,協(xié)助銷售區(qū)挖掘生意機會點;
4、負責(zé)事業(yè)部/產(chǎn)品線獎金政策的宣貫及答疑、獎金結(jié)果的校準及申訴等日常運維工作(如業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)有個性化管理需求,協(xié)助區(qū)域優(yōu)化內(nèi)部獎金管理方案并定期跟進執(zhí)行效果);
5、按公司要求落地區(qū)域內(nèi)銷售人員績效管理,包含低績效人員管理(PIP、低績效人員優(yōu)化跟進等)、銷售人員行為考核(干部、代表)、銷售貢獻榜評選等;
6、負責(zé)公司績效考核政策的宣貫及答疑,按公司要求跟進銷售區(qū)域各類任務(wù)、項目的達成進度,及時預(yù)警異常情況,并協(xié)助公司落地對銷售人員的績效考核工作;
7、按公司/事業(yè)部/產(chǎn)品線要求收集、復(fù)核主數(shù)據(jù)類(組織架構(gòu)、產(chǎn)品、終端、HCP、銷售人員信息)、銷售目標(biāo)類(銷售指標(biāo)、準入目標(biāo))、銷售業(yè)績類、產(chǎn)品需求類數(shù)據(jù);
8、按公司要求執(zhí)行區(qū)域內(nèi)準入績效管理,落地非戰(zhàn)略醫(yī)院進院管理平臺應(yīng)用,跟進準入進度及準入結(jié)果,及時預(yù)警;
9、按公司要求收集區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品需求,對滯銷產(chǎn)品同相關(guān)責(zé)任人進行催銷溝通,并協(xié)助公司進行退貨責(zé)任認定(包括退貨數(shù)據(jù)審核、確認退貨責(zé)任人、確認處罰措施、免罰申請等);
10、對業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)提供行政事務(wù)支持,包括日常行政事務(wù)管理、組織/支持銷售會議及撰寫會議紀要、物資領(lǐng)用管理;

崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有2年以上的人崗轄區(qū)、客戶分級、CRM管理工作背景優(yōu)先;
2、具有較強的數(shù)字敏感性,熟悉EXCEL操作;
3、邏輯思維清晰,有較強的溝通能力及問題解決能力;
4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)基本管理政策與要求,了解一線業(yè)務(wù)基本運作模式;
5、具有較強的團隊合作精神及職業(yè)責(zé)任心,具備較強的抗壓能力。

工作地點

官洲生命科學(xué)創(chuàng)新中心官洲生命科學(xué)創(chuàng)新中心A塔2907

職位發(fā)布者

王夢/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司公司標(biāo)簽
恒瑞醫(yī)藥創(chuàng)立于1970年,于2000年在上海證券交易所上市,是一家專注研發(fā)、生產(chǎn)及推廣高品質(zhì)藥物的創(chuàng)新型國際化制藥企業(yè),聚焦抗腫瘤、手術(shù)用藥、自身免疫疾病、代謝性疾病、心血管疾病等領(lǐng)域進行新藥研發(fā),是國內(nèi)最具創(chuàng)新能力的制藥龍頭企業(yè)之一。五十余年來,恒瑞醫(yī)藥始終堅持為患者服務(wù)的初心,努力守護患者健康生活和生命質(zhì)量,攻堅克難推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在美國制藥經(jīng)理人雜志公布的全球制藥企業(yè)TOP50榜單中,恒瑞醫(yī)藥連續(xù)5年上榜。公司連續(xù)多年入選中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè),2022年再次蟬聯(lián)中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)榜首。用創(chuàng)新守護生命健康——恒瑞醫(yī)藥始終把科技創(chuàng)新作為第一發(fā)展戰(zhàn)略,持續(xù)加碼研發(fā),近十年累計研發(fā)投入292億元,位居全國醫(yī)藥行業(yè)前列。公司在連云港、上海、美國和歐洲等地設(shè)立14個研發(fā)中心,全球研發(fā)團隊達5000余人。研發(fā)投入催生豐碩創(chuàng)新成果,瑞維魯胺、卡瑞利珠單抗等13個自研創(chuàng)新藥和2款引進創(chuàng)新藥在國內(nèi)上市,另有80多個自主創(chuàng)新產(chǎn)品正在臨床開發(fā),260多項臨床試驗在國內(nèi)外開展,形成了上市一批、臨床一批、開發(fā)一批的良性循環(huán)。公司還自主建立了抗體藥物偶聯(lián)物(ADC)、蛋白水解靶向嵌合物(PROTAC)、分子膠、雙/多特異性抗體、mRNA、生物信息學(xué)、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)等一批國際領(lǐng)先的技術(shù)平臺,為創(chuàng)新研發(fā)提供強大基礎(chǔ)保障。讓新藥、好藥惠及更多患者——作為國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)龍頭企業(yè),恒瑞醫(yī)藥切實履行企業(yè)社會責(zé)任,持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)藥物的可及性。公司積極支持國家醫(yī)?;菝衽e措,已有93個產(chǎn)品陸續(xù)進入國家醫(yī)保目錄,其中包括卡瑞利珠單抗、瑞維魯胺等11款自研創(chuàng)新藥,讓國內(nèi)患者“用得上、用得起”新藥、好藥。我國首個獲批小細胞肺癌適應(yīng)癥的自主研發(fā)PD-L1抑制劑阿得貝利單抗上市后不久便被北京、上海等多地納入“惠民?!保袑崪p輕患者經(jīng)濟負擔(dān)。努力推動中國制藥品牌走向世界——穩(wěn)步推進國際化,是恒瑞醫(yī)藥的長期發(fā)展戰(zhàn)略。目前,公司的醫(yī)藥產(chǎn)品已進入超過40個國家,還在繼續(xù)加快開拓全球市場并關(guān)注新興市場。公司將卡瑞利珠單抗、SHR0302、SHR2554等多個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥對海外授權(quán),積極向海外輸出創(chuàng)新成果。此外,公司已在歐美日獲得包括注射劑、口服制劑和吸入性麻醉劑在內(nèi)的20多個注冊批件,提高了全球不同地區(qū)患者的藥物可及性。恒心致遠,瑞頤人生。恒瑞醫(yī)藥將始終堅持“科技為本,為人類創(chuàng)造健康生活”的使命,以“專注創(chuàng)新,打造跨國制藥集團”為愿景,不斷強化技術(shù)創(chuàng)新主體地位,力爭研制出更多的新藥、好藥,服務(wù)“健康中國”,惠及全球患者。
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