江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司-
一、工作職責(zé)
銷售業(yè)績(jī)達(dá)成
1、根據(jù)市場(chǎng)情況,制定合理的產(chǎn)品推廣計(jì)劃,提升市場(chǎng)份額;2、跟進(jìn)執(zhí)行大區(qū)/區(qū)域市場(chǎng)推廣策略,協(xié)助完成銷售業(yè)績(jī)。
業(yè)務(wù)規(guī)劃
1、管理和跟進(jìn)產(chǎn)品推廣計(jì)劃執(zhí)行情況,及時(shí)指導(dǎo)和反饋;
2、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)(經(jīng)理、業(yè)務(wù)員)拜訪和培養(yǎng)KOL;
3、組織各類大型學(xué)術(shù)會(huì)議、搭建學(xué)術(shù)平臺(tái),向客戶傳遞產(chǎn)品信息;
4、合理整合和分配資源,如培訓(xùn)、會(huì)議、預(yù)算等,確保資源投放達(dá)到***銷售效果;
5、為銷售團(tuán)隊(duì)提供最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、相關(guān)文獻(xiàn)、資料、PPT等。
人員發(fā)展
1、定期組織產(chǎn)品知識(shí)、醫(yī)學(xué)疾病知識(shí)培訓(xùn),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí);
2、定期組織銷售技巧和科室會(huì)培訓(xùn),協(xié)助提升業(yè)務(wù)員專業(yè)化推廣能力;
3、團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效管理及人員發(fā)展管理。
數(shù)據(jù)/報(bào)告
1、每月完成數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)問題、尋找增長(zhǎng)點(diǎn),向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào) ;
2、每月回顧項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行情況,尋找提升和改進(jìn)方法。
財(cái)務(wù)
1、嚴(yán)格按照公司/區(qū)域財(cái)務(wù)制度,審核、審批各項(xiàng)費(fèi)用;
2、協(xié)同財(cái)務(wù)部門做好本產(chǎn)品線的財(cái)務(wù)合規(guī)督查工作。
客戶管理
1、建立和完善客戶檔案,確??蛻魯?shù)據(jù)庫和目標(biāo)客戶的及時(shí)更新;
2、定期拜訪和維護(hù)KOL,培養(yǎng)更多學(xué)術(shù)代言人,建立與保持長(zhǎng)期有效聯(lián)系。
二、任職資格
教育背景
1、學(xué)歷:碩士及以上(本科學(xué)歷,需有醫(yī)藥銷售或?qū)W術(shù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)2年及以上);2、專業(yè):藥學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)(有同行業(yè)相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)2年及以上的,可放寬專業(yè)要求)。
年齡
22—35周歲(條件優(yōu)秀的,年齡可放寬至38周歲)
工作經(jīng)驗(yàn)
需有醫(yī)藥銷售或?qū)W術(shù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)2年及以上
個(gè)人能力與素質(zhì)
1、市場(chǎng)分析判斷及工作規(guī)劃能力;
2、培訓(xùn)宣講與影響說服能力;
3、溝通與應(yīng)變能力。
4、下屬帶教能力
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