崗位職責(zé):

1、根據(jù)部門規(guī)劃，完成省區(qū)內(nèi)經(jīng)銷與終端網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)和人員布局，分解并完成各項(xiàng)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)客戶的合理布局、管控、調(diào)整，對(duì)省區(qū)活動(dòng)實(shí)施與執(zhí)行進(jìn)行布置與跟蹤；
3、組織好每月、每周的銷售線上例會(huì)，確認(rèn)月度生意計(jì)劃、周總結(jié)及下周計(jì)劃，每月向部門反饋通路費(fèi)用結(jié)算和兌付進(jìn)展并尋求支持；
4、規(guī)定時(shí)限對(duì)省區(qū)一二級(jí)及連鎖的進(jìn)銷存、指標(biāo)目標(biāo)執(zhí)行跟進(jìn)、通路推廣活動(dòng)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)通路費(fèi)用計(jì)算提報(bào)、對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)兌付的真實(shí)性負(fù)責(zé)，每月通路活動(dòng)評(píng)估以文本形式向部門上報(bào)告；
5、維護(hù)區(qū)域內(nèi)上下游客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)并輔導(dǎo)分銷主管對(duì)協(xié)議客戶的常規(guī)拜訪，提高公司在市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力；
6、建立所轄區(qū)域二級(jí)分銷體系，并進(jìn)行客戶規(guī)劃、遴選、開(kāi)發(fā)、維護(hù)，對(duì)分銷商的核心人員進(jìn)行定期拜訪、溝通、交流、維護(hù)；
7、負(fù)責(zé)分銷商談判及簽訂合作協(xié)議，并幫助客戶完成協(xié)議目標(biāo)銷量；
8、制定所轄區(qū)域的產(chǎn)品規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道管理制度，每月對(duì)銷售狀況進(jìn)行分析，并能定期搜集、分析和反饋各種市場(chǎng)信息（競(jìng)品/客戶反饋等）；
9、提高區(qū)域內(nèi)商銷產(chǎn)品渠道及終端的覆蓋率，特別是非目標(biāo)終端的覆蓋；
10、每月督促分銷商進(jìn)行流向上交，對(duì)直連流向問(wèn)題進(jìn)行即時(shí)溝通解決，確保流向數(shù)據(jù)收集及時(shí)、準(zhǔn)確，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行即時(shí)分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)；
11、完成上級(jí)交辦的其他工作。

1、大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉offce辦公軟件，能夠獨(dú)立完成日常銷售報(bào)表；
4、具備良好的的溝通組織協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，執(zhí)行力強(qiáng)，責(zé)任感強(qiáng)。