職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
工作職責：
1、負責公司物聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)平臺、硬件終端產(chǎn)品（包括表具、計量設(shè)備、傳感器等）的銷售工作，完成業(yè)績指標；面向燃氣、水務(wù)、應(yīng)急、智慧城市等相關(guān)行業(yè)，主要客戶群體包含燃氣公司、水務(wù)公司、運營商及政府相關(guān)部門；
2、負責市場開拓、渠道開發(fā)，形成有效客戶資源；
3、挖掘目標客戶的商機信息，協(xié)同售前工程師完成需求調(diào)研、方案設(shè)計、項目引導(dǎo)；
4、項目全周期管理，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門資源，完成商機轉(zhuǎn)化，推進項目落地；
5、負責項目商務(wù)談判、投標和答疑工作，參與項目交付實施，協(xié)調(diào)項目驗收及跟進回款；
6、根據(jù)項目需要主動拓展生態(tài)合作伙伴，設(shè)計合理的商業(yè)合作模式，有效維護和管理伙伴資源；
7、收集競品和重點客戶意向等市場信息，整理反饋并分析制定相應(yīng)的市場策略及措施；
8、參加公司培訓(xùn)并完成學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提升自身專業(yè)度；
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具備3年及以上系統(tǒng)平臺軟件類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，對計算機軟、硬件有一定認知，了解云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和AI等相關(guān)知識，能勝任復(fù)雜場景解決方案型銷售；
3、具備較強的客戶拓展能力，善于利用身邊資源，能承受較大的工作壓力；
4、具備良好的溝通能力、團隊協(xié)作能力和服務(wù)意識；
5、能接受出差，具備較強的商務(wù)接待能力；
6、目標導(dǎo)向，具備較強的主觀能動性和一定的領(lǐng)導(dǎo)才能；
7、有ToG銷售經(jīng)驗或具備相關(guān)行業(yè)客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。
1、負責公司物聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)平臺、硬件終端產(chǎn)品（包括表具、計量設(shè)備、傳感器等）的銷售工作，完成業(yè)績指標；面向燃氣、水務(wù)、應(yīng)急、智慧城市等相關(guān)行業(yè)，主要客戶群體包含燃氣公司、水務(wù)公司、運營商及政府相關(guān)部門；
2、負責市場開拓、渠道開發(fā)，形成有效客戶資源；
3、挖掘目標客戶的商機信息，協(xié)同售前工程師完成需求調(diào)研、方案設(shè)計、項目引導(dǎo)；
4、項目全周期管理，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門資源，完成商機轉(zhuǎn)化，推進項目落地；
5、負責項目商務(wù)談判、投標和答疑工作，參與項目交付實施，協(xié)調(diào)項目驗收及跟進回款；
6、根據(jù)項目需要主動拓展生態(tài)合作伙伴，設(shè)計合理的商業(yè)合作模式，有效維護和管理伙伴資源；
7、收集競品和重點客戶意向等市場信息，整理反饋并分析制定相應(yīng)的市場策略及措施；
8、參加公司培訓(xùn)并完成學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提升自身專業(yè)度；
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具備3年及以上系統(tǒng)平臺軟件類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，對計算機軟、硬件有一定認知，了解云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和AI等相關(guān)知識，能勝任復(fù)雜場景解決方案型銷售；
3、具備較強的客戶拓展能力，善于利用身邊資源，能承受較大的工作壓力；
4、具備良好的溝通能力、團隊協(xié)作能力和服務(wù)意識；
5、能接受出差，具備較強的商務(wù)接待能力；
6、目標導(dǎo)向，具備較強的主觀能動性和一定的領(lǐng)導(dǎo)才能；
7、有ToG銷售經(jīng)驗或具備相關(guān)行業(yè)客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。
工作地點
成都秦川物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司經(jīng)開區(qū)南四路931號
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唐女士/人力資源主管
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秦川物聯(lián)網(wǎng)成都秦川物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司成立于2001年，注冊資本16800萬元，是科創(chuàng)板上市公司（股票代碼：688528），是專業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市的理論研究和標準研究及其產(chǎn)品的開發(fā)、制造、銷售與服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)智慧燃氣、物聯(lián)網(wǎng)智慧水務(wù)，形成物聯(lián)網(wǎng)智慧公共事業(yè)管理服務(wù)體系，并融入到智慧城市建設(shè)中去，用實際行動踐行“用產(chǎn)品和服務(wù)將對生活的熱愛傳遍世界”的使命！公司高度重視技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動公司發(fā)展。公司擁有130余項國家發(fā)明專利、國際發(fā)明專利14項，其中7項美國發(fā)明專利、2項歐洲發(fā)明專利，2項日本發(fā)明專利，140余項計算機軟件著作權(quán)，在國家核心期刊發(fā)表論文40余篇。公司連續(xù)多年被評選為“中國企業(yè)創(chuàng)新能力1000強”和“世界物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)500強”。公司“物聯(lián)網(wǎng)智能燃氣表及其運行體系”、“IC卡智能燃氣表智能控制技術(shù)”、“雙向無堵轉(zhuǎn)齒輪傳動的燃氣表專用機電閥”3項技術(shù)被鑒定為“國際領(lǐng)先”科技成果。公司主編2項國家標準《信息技術(shù)傳感器網(wǎng)絡(luò)第903部分：網(wǎng)關(guān)邏輯接口》和《信息技術(shù)面向燃氣表遠程管理的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)要求》。公司參編 26項智能傳感器、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市和國家網(wǎng)絡(luò)信息安全方面的國家標準。公司參與制定了2018年國家智慧城市標準化總體組發(fā)布的《新型智慧城市發(fā)展白皮書（2018）》、國家物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)標準工作組發(fā)布的《物聯(lián)網(wǎng)標準化白皮書（2016）》和《物聯(lián)網(wǎng)標準化白皮書（2018）》，2018版《大數(shù)據(jù)安全標準化白皮書》。
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