職位描述
企業(yè)客戶
At Air Products, our purpose is to bring people together to reimagine what’s possible, collaborate and innovate solutions to the world’s most significant energy and environmental sustainability challenges. Grow with us as we embark on building tomorrow together by being the safest, most diverse and most profitable industrial gas company in the world.
Reimagine What’s Possible
崗位職責(zé)：
1. 完成淮安區(qū)域的大宗氣體銷售和利潤(rùn)目標(biāo)。
2. 在目標(biāo)行業(yè)中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)和客戶，建立合作關(guān)系來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)需求。
3. 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的價(jià)格談判，合同執(zhí)行簽署，完成大客戶續(xù)簽，保持銷量。與內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)合作，監(jiān)督合同的執(zhí)行，提高整體客戶保留率和流失率。如有需要，面對(duì)面解決客戶糾紛。
4. 維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系，提供工程服務(wù)解決方案和有效的支持。
5. 掌握與現(xiàn)有客戶簽訂的新合同，或根據(jù)需要重新簽訂供貨協(xié)議/訂單。當(dāng)現(xiàn)有的客戶有擴(kuò)展，新產(chǎn)品，搬遷等，有責(zé)任與現(xiàn)有的客戶簽訂新的合同，并保持我們對(duì)這些客戶的供應(yīng)。
6. 每年簽約至少12個(gè)新客戶，達(dá)到目標(biāo)液體量，保證客戶留存率，保證每日客戶拜訪量，每天按時(shí)做拜訪計(jì)劃，記錄銷售報(bào)告。
7. 主管或公司安排的其他工作和項(xiàng)目。
2. 在目標(biāo)行業(yè)中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)和客戶，建立合作關(guān)系來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)需求。
3. 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的價(jià)格談判，合同執(zhí)行簽署，完成大客戶續(xù)簽，保持銷量。與內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)合作，監(jiān)督合同的執(zhí)行，提高整體客戶保留率和流失率。如有需要，面對(duì)面解決客戶糾紛。
4. 維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系，提供工程服務(wù)解決方案和有效的支持。
5. 掌握與現(xiàn)有客戶簽訂的新合同，或根據(jù)需要重新簽訂供貨協(xié)議/訂單。當(dāng)現(xiàn)有的客戶有擴(kuò)展，新產(chǎn)品，搬遷等，有責(zé)任與現(xiàn)有的客戶簽訂新的合同，并保持我們對(duì)這些客戶的供應(yīng)。
6. 每年簽約至少12個(gè)新客戶，達(dá)到目標(biāo)液體量，保證客戶留存率，保證每日客戶拜訪量，每天按時(shí)做拜訪計(jì)劃，記錄銷售報(bào)告。
7. 主管或公司安排的其他工作和項(xiàng)目。
職位要求：
1. 統(tǒng)招本科及以上，至少3年終端直銷銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 有工業(yè)品大客戶銷售和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，或有工業(yè)氣體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 基本的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力，熟練使用微軟辦公軟件和電子郵件。
5. 能夠在快節(jié)奏的環(huán)境下跟蹤多個(gè)銷售項(xiàng)目，具備開(kāi)發(fā)和發(fā)展新業(yè)務(wù)的高度動(dòng)力。
6. 具有獨(dú)立工作的能力，良好的溝通技巧，高級(jí)的人際關(guān)系，談判和計(jì)劃能力。
7. 公司配車(chē)/油卡/手機(jī)/通訊費(fèi)，靈活辦公，不用坐班打卡。
We are the world’s largest hydrogen producer with over 80 years of industrial gas experience. We are hydrogen and industrial gas experts delivering safe, end-to-end solutions, investing in real, clean energy projects at scale, and driving the industry forward to generate a cleaner future.
At Air Products, we work in an environment where we put safety first, diversity is essential, inclusion is our culture, and each person knows they belong and matter. To learn more, visit?About Air Products.
空氣化工產(chǎn)品（中國(guó)）投資有限公司及其子公司（以下統(tǒng)稱為“我們”或“Air Products”）根據(jù)《中華人民共和國(guó)個(gè)人信息保護(hù)法》以及《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》等法律法規(guī)的要求和規(guī)定，收集、處理并采取適當(dāng)措施保護(hù)我們所收集的個(gè)人信息。
由于Air Products在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們可能需要基于人力資源管理的合理業(yè)務(wù)目的而將您的個(gè)人信息傳輸、存儲(chǔ)和提供至位于中國(guó)及境外其他國(guó)家（例如：美國(guó)）的服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、第三方，我們承諾遵守中國(guó)有關(guān)個(gè)人信息跨境傳輸?shù)姆煞ㄒ?guī)的規(guī)定，請(qǐng)前往我們的官方招聘網(wǎng)站點(diǎn)擊最下方AirProducts and Chemicals, Inc. – Privacy Notice for eRecruitment獲取并閱讀《Air Products求職者個(gè)人信息處理規(guī)則告知書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱“告知書(shū)”）以詳細(xì)了解我們?nèi)绾翁幚砟膫€(gè)人信息。
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工作地點(diǎn)
淮安曼度廣場(chǎng)C座
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空氣化工產(chǎn)品（中國(guó)）投資有限公司
About Air Products Air Products(NYSE:APD) is a world-leading industrial gases company in operation for over 80 years focused on serving energy, environmental, and emerging markets. The Company has two growth pillars driven by sustainability. Air Products’ base business provides essential industrial gases, related equipment and applications expertise to customers in dozens of industries, including refining, chemicals, metals, electronics, manufacturing, and food. The Company also develops, engineers, builds, owns and operates some of the world's largest industrial gas and carbon-capture projects, supplying world-scale clean hydrogen for global transportation, industrial markets, and the broader energy transition. Additionally, Air Products is the world leader in the supply of liquefied natural gas process technology and equipment, and globally provides turbomachinery, membrane systems and cryogenic containers.關(guān)于空氣產(chǎn)品公司空氣產(chǎn)品公司（Air Products,紐約證券交易所代碼：APD）是一家世界領(lǐng)先的工業(yè)氣體公司，擁有80多年歷史，專注于服務(wù)能源、環(huán)境和新興市場(chǎng)。公司以可持續(xù)發(fā)展為驅(qū)動(dòng)力聚焦兩大支柱業(yè)務(wù)?？諝猱a(chǎn)品公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)服務(wù)煉油、化工、金屬、電子、加工制造和食品等眾多產(chǎn)業(yè)，為不同行業(yè)的客戶提供生產(chǎn)所必需的工業(yè)氣體、相關(guān)設(shè)備和應(yīng)用專業(yè)技術(shù)。公司還開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建造、擁有并運(yùn)營(yíng)多個(gè)全球超大型工業(yè)氣體和碳捕集項(xiàng)目，為全球交通運(yùn)輸、工業(yè)市場(chǎng)和更廣泛的能源轉(zhuǎn)型提供世界級(jí)規(guī)模的低碳和無(wú)碳?xì)?。此外，空氣產(chǎn)品公司是一家全球領(lǐng)先的液化天然氣工藝技術(shù)和設(shè)備供應(yīng)商，在全球范圍內(nèi)提供渦輪機(jī)、膜分離系統(tǒng)和低溫容器。
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