崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)面向政府/行政事業(yè)單位客戶的管理軟件在上海的銷售和市場(chǎng)開拓,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2、主動(dòng)尋找挖掘潛新客戶、新商機(jī)并跟進(jìn)接觸轉(zhuǎn)化為成交客戶;
3、大客戶關(guān)系經(jīng)營,包括重點(diǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作和管理,收集及反饋產(chǎn)品/市場(chǎng)信息;
4、洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化情況、及時(shí)準(zhǔn)確掌握客戶、競(jìng)品、對(duì)手等信息,為制定銷售及市場(chǎng)策略提供可行性建議;
5、負(fù)責(zé)競(jìng)標(biāo)/采購工作、與客戶進(jìn)行商務(wù)談判及報(bào)價(jià)、簽署銷售合同、執(zhí)行跟蹤回款跟進(jìn)。
任職要求:
1、具備出色的溝通能力,性格開朗,具有極強(qiáng)的社交能力,要求公關(guān)型銷售;
2、認(rèn)可用友企業(yè)價(jià)值觀、思路清晰,具備良好的客戶溝通技巧與談判能力、較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng);
3、具有敬業(yè)開拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),能承受較大的工作壓力;
4、本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限,過往從事B端或者G端客戶銷售;
5、具有豐富的大客戶銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),如具備客戶資源或三年以上面向政府行業(yè)客戶軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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