更新于 12月2日

礦山/建材水泥銷售事業(yè)部總監(jiān)

1.5-2.5萬·13薪
  • 廈門湖里區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

礦產(chǎn)/采掘建材鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
職位要求:具有5年以上礦山/水泥建材行業(yè)銷售經(jīng)驗,有成功帶領(lǐng)團隊完成大型行業(yè)銷售項目或顯著業(yè)績增長者優(yōu)先。在以往的工作經(jīng)歷中,曾帶領(lǐng)團隊完成過大型項目的銷售與交付,具備處理復雜銷售情況和挑戰(zhàn)的能力。 職位職責:1、銷售策略制定與執(zhí)行 1.1根據(jù)礦山行業(yè)特點及銷售產(chǎn)品特性,制定年度、季度及月度銷售計劃,明確銷售目標。 1.2分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求,調(diào)整銷售策略,以應(yīng)對市場變化。 1.3定期評估銷售計劃的執(zhí)行情況,確保銷售活動的有效性和合規(guī)性,提高銷售效率和客戶滿意度。 2、客戶關(guān)系管理 2.1維護重要客戶關(guān)系,定期與客戶進行溝通,了解客戶需求,提供個性化的解決方案。 2.2拓展新客戶,通過市場調(diào)研和客戶關(guān)系管理,發(fā)掘潛在客戶,提高市場份額。 2.3組織銷售團隊開展客戶拜訪、產(chǎn)品演示和商務(wù)談判等活動,促進銷售合作的達成。 3、銷售團隊建設(shè)與培訓 3.1招募、培訓、激勵和評估銷售團隊,確保團隊成員具備行業(yè)知識和銷售技能。 3.2組織銷售團隊開展內(nèi)部培訓和交流活動,提高銷售人員的專業(yè)知識和銷售技巧。 3.3關(guān)注銷售人員的職業(yè)發(fā)展,為銷售人員提供職業(yè)規(guī)劃和晉升機會。 3.4營造積極向上的工作氛圍,提高團隊凝聚力和工作效率。 4、銷售業(yè)績與風險管理 4.1監(jiān)控銷售進度,定期分析銷售數(shù)據(jù),調(diào)整銷售策略,管理銷售預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤率,確保銷售目標的達成。 4.2識別銷售過程中的潛在風險,如客戶流失、應(yīng)收賬款風險等,制定預(yù)防措施,及時建立危機應(yīng)對機制,有效處理銷售中的突發(fā)問題。

工作地點

廈門湖里區(qū)國家鎢材料工程技術(shù)研究中心

職位發(fā)布者

李晉/人事經(jīng)理

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公司Logo廈門鎢業(yè)股份有限公司
廈門鎢業(yè)股份有限公司是在上海證券交易所上市的集團型股份公司,是國家級重點高新技術(shù)企業(yè)、國家創(chuàng)新型企業(yè)、國家火炬計劃鎢材料產(chǎn)業(yè)基地、國家組建的大型稀土企業(yè)集團牽頭企業(yè)之一。廈鎢培育了鎢鉬、能源新材料和稀土三大核心產(chǎn)業(yè),成長為國際鎢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最完整的企業(yè)、國內(nèi)最大的鋰離子正極材料企業(yè)、以及國內(nèi)稀土深加工及應(yīng)用最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。公司主要從事鎢精礦、鎢鉬中間制品、粉末產(chǎn)品、絲材板材、硬質(zhì)合金、切削刀具、各種稀土氧化物、稀土金屬、稀土發(fā)光材料、磁性材料和稀土貯氫、系列鋰電池材料等其他能源新材料的生產(chǎn)、銷售與研發(fā)。近年來,公司制定并實施“以鎢為主業(yè),以鉬和能源新材料為兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃,在拓展、鞏固鎢鉬產(chǎn)業(yè)市場地位的同時,積極發(fā)展包括稀土在內(nèi)的能源新材料產(chǎn)業(yè)。廈鎢也是國內(nèi)電池材料行業(yè)的重點企業(yè),現(xiàn)擁有5000噸貯氫合金粉、6000噸各種鋰離子正極材料產(chǎn)能,電池材料產(chǎn)銷量已居國內(nèi)前三位,其中貯氫合金粉產(chǎn)品市場占有率已連續(xù)三年居國內(nèi)第一。廈鎢充分發(fā)揮其自身稀土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,計劃通過直接投資或設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金的形式投資100億元,在廈門市建設(shè)廈門勢拓永磁電機產(chǎn)業(yè)園,利用產(chǎn)品整體解決方案及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合優(yōu)勢,打造成我國重要的稀土深加工特色產(chǎn)業(yè)集群廈鎢自創(chuàng)建以來一直注重技術(shù)發(fā)展,建立了國家級的企業(yè)技術(shù)中心和國家鎢材料工程技術(shù)中心,匯聚了眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專家,從事研究工作。在快速發(fā)展的同時,力爭占領(lǐng)技術(shù)制高點,不斷完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),培育新的市場增長點,增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力,為打造最具競爭實力的、國際性一流公司而不懈奮斗。
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