1、基于公司戰(zhàn)略目標,制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃;帶領(lǐng)銷售團隊,完成公司下達的年度業(yè)務(wù)銷售目標
2、了解行業(yè)動態(tài),收集競爭對手信息,客戶信息等,分析市場發(fā)展趨勢,為公司決策提供依據(jù);
3、銷售訂單跟蹤、收款,達成銷售指標;
4、負責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;
5、對客戶提出的售產(chǎn)品問題及時反饋、協(xié)調(diào)處理,推動協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及時改善產(chǎn)品性能或整體服務(wù)能力;
6、建立和管理銷售隊伍,招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,提升部門工作效率;
7、負責(zé)所轄團隊的銷售過程管理,包括銷售任務(wù)分解.銷售進度推進和銷售費用控制
任職資格:
1、5年以上銷售經(jīng)驗,至少3年以上銷售管理經(jīng)驗
2、銷售業(yè)績個人全年累計在500萬及以上的,或者團隊銷售管理業(yè)績1000萬以上
3、全年至少能做20多次業(yè)務(wù)訂單及以上:最好是每個訂單20-50萬體量的,做大工程業(yè)務(wù)和大設(shè)備銷售(例如一個訂單上千萬的銷售)
4、有豐富的銷售團隊管理經(jīng)驗。業(yè)績目標感強,團隊管理能力強。
5、有銷售隊伍0-1建設(shè)、招聘建設(shè)經(jīng)驗。
6、年齡35歲以上
7、過往成熟銷售對象為B端企業(yè)客戶,有大型企業(yè)工作經(jīng)驗;有一定業(yè)務(wù)資源。
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