1、基于公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定所轄團(tuán)隊(duì)的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計(jì)劃;帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)
2、了解行業(yè)動(dòng)態(tài),收集競爭對手信息,客戶信息等,分析市場發(fā)展趨勢,為公司決策提供依據(jù);
3、銷售訂單跟蹤、收款,達(dá)成銷售指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;
5、對客戶提出的售產(chǎn)品問題及時(shí)反饋、協(xié)調(diào)處理,推動(dòng)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及時(shí)改善產(chǎn)品性能或整體服務(wù)能力;
6、建立和管理銷售隊(duì)伍,招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,提升部門工作效率;
7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售過程管理,包括銷售任務(wù)分解.銷售進(jìn)度推進(jìn)和銷售費(fèi)用控制
任職資格:
1、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),至少3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)
2、銷售業(yè)績個(gè)人全年累計(jì)在500萬及以上的,或者團(tuán)隊(duì)銷售管理業(yè)績1000萬以上
3、全年至少能做20多次業(yè)務(wù)訂單及以上:最好是每個(gè)訂單20-50萬體量的,做大工程業(yè)務(wù)和大設(shè)備銷售(例如一個(gè)訂單上千萬的銷售)
4、有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。業(yè)績目標(biāo)感強(qiáng),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)
5、有銷售隊(duì)伍0-1建設(shè)、招聘建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
6、年齡35歲以上
7、過往成熟銷售對象為B端企業(yè)客戶,有大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);有一定業(yè)務(wù)資源
8、直銷、面銷經(jīng)驗(yàn)。
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