更新于 2月19日

大區(qū)重點客戶運作經(jīng)理 (MJ000834)

2.2-2.5萬·19薪
  • 上海黃浦區(qū)
  • 五里橋
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶母嬰行業(yè)

崗位職責(zé):

1. 指標(biāo)分解:承接總部下發(fā)的分客戶指標(biāo),進一步拆解到城市/門店維度;

2. 指標(biāo)跟進:大區(qū)NKA銷售達成跟進,以周報/周會形式梳理達成進度與分析;

3. 客戶談判:核心分部客情維護,能協(xié)同KAM完成分部生意復(fù)盤及項目談判(主要for非中央集權(quán)客戶);

4. 資源整合&方案宣導(dǎo):承接客戶組動銷規(guī)劃,整合總部資源,指導(dǎo)省區(qū)團隊做好落地承接執(zhí)行方案;

5. 高效復(fù)盤:帶領(lǐng)團隊做好大區(qū)NKA月度/季度消費者活動復(fù)盤,善用SWOT模型歸納總結(jié),做好下一階段發(fā)展規(guī)劃;

6. 促銷員管理:主導(dǎo)管理并跟蹤大區(qū)促銷員招聘進度,并關(guān)注核心省區(qū)促銷員汰換情況;

7. 行業(yè)市場洞察:分省區(qū)收集核心客戶競品信息,并形成報告及建議。

8. NKA渠道月會分享:參加NKA月會并針對大區(qū)整體情況,做出簡報。


任職資格:

1. 本科及以上學(xué)歷 ;

2. 5年以上工作經(jīng)驗,具有3年以上消費品客戶管理經(jīng)驗;有母嬰行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

3. 具備客戶管理JBP能力、數(shù)據(jù)分析能力、資源整合能力、商務(wù)談判能力、項目管理能力;

4. 正直誠信,使命必達,具有較強的抗壓能力和適應(yīng)變化的能力。

獎金績效

季度獎,年終獎

工作地點

博薈廣場ONE EAST

職位發(fā)布者

周建深/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo美贊臣營養(yǎng)品(中國)有限公司公司標(biāo)簽
美贊臣品牌在1905年于美國創(chuàng)立。自創(chuàng)立之日起,美贊臣秉承“給寶寶一生更好的開始”的企業(yè)使命,堅持以科學(xué)為本進行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新,為全球嬰幼兒提供科學(xué)營養(yǎng)。美贊臣生產(chǎn)超過70種營養(yǎng)產(chǎn)品,包括20多種針對特殊營養(yǎng)需求和代謝問題的特殊配方產(chǎn)品,擁有超過1080項全球?qū)@?,超過100項科學(xué)研究成果,研究成果被行業(yè)引用超過7600次,多項配方經(jīng)過臨床驗證具有真實效果,深受全球家庭、營養(yǎng)專家和醫(yī)務(wù)工作者的廣泛信賴。美贊臣是改革開放初期最早來到中國的跨國企業(yè)之一。1993年,美贊臣在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地,傳承美贊臣全程安全質(zhì)量管理體系,實現(xiàn)嬰幼兒營養(yǎng)國際品牌的“中國制造”。2011年,美贊臣投資1億元人民幣于廣州設(shè)立美贊臣嬰幼兒營養(yǎng)品研發(fā)中心,從“中國制造”到“中國研發(fā)”,該研發(fā)中心推動了中國與全球嬰幼兒營養(yǎng)科學(xué)的交流合作和創(chuàng)新發(fā)展。2021年,中國頂尖投資機構(gòu)春華資本控股美贊臣中國,美贊臣中國成為首個實現(xiàn)本地化獨立運營的嬰幼兒奶粉國際品牌。2023年,美贊臣中國設(shè)立美贊臣營養(yǎng)健康創(chuàng)新研究院,加速布局全生命周期營養(yǎng)解決方案。同年,美贊臣中國發(fā)布“共享健康未來”可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,響應(yīng)國家高質(zhì)量發(fā)展號召。美贊臣中國在荷蘭奈梅亨、中國廣州和中國天津設(shè)有三個世界級生產(chǎn)基地,成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸、香港與臺灣市場,積累十?dāng)?shù)年的本地市場洞察,匯聚了兩岸三地優(yōu)秀管理人才,擁有互信共贏的合作伙伴和深厚的中國消費者基礎(chǔ)。近年來,美贊臣中國獲得"十三五"國家重點研發(fā)計劃項目之“母乳科學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化單位”、企業(yè)落實食品安全主體責(zé)任創(chuàng)新典型案例、2022-2024年度中國典范雇主、海關(guān)AEO高級認(rèn)證企業(yè),中國關(guān)工委兒研中心“嬰幼兒事業(yè)發(fā)展貢獻單位”、廣州社會組織助力鄉(xiāng)村振興突出貢獻單位等多個稱號與獎項。美贊臣中國旗下藍臻、鉑睿、親舒、安兒寶、純冠、鉑睿卓躍、早產(chǎn)兒出院后配方、無乳糖配方等多個嬰幼兒營養(yǎng)配方產(chǎn)品以及學(xué)優(yōu)力兒童營養(yǎng)品系列、每日悅享成人營養(yǎng)品系列,憑借經(jīng)臨床醫(yī)學(xué)等級科學(xué)驗證的營養(yǎng)益處,以專注和專業(yè)精神,從守護寶寶健康擴展至關(guān)注全家健康,致力為中國消費者提供精準(zhǔn)營養(yǎng)科學(xué)解決方案。目前,美贊臣中國旗下的藍臻、鉑睿等八大系列、22個配方獲得新國標(biāo)配方注冊,產(chǎn)品廣受中國家庭、營養(yǎng)專家和醫(yī)務(wù)工作者的信賴和歡迎。因愛而生,責(zé)任領(lǐng)航。美贊臣中國先后發(fā)起"用愛傳遞·更好開始"鄉(xiāng)村母嬰營養(yǎng)改善計劃、“‘罐蓋新生’奶粉罐環(huán)?;厥沼媱潯薄ⅰ啊疄閻蹜?zhàn)疫’.守護新生”等多個社會影響力項目。2020年底,在多年公益實踐的基礎(chǔ)上,廣州市美贊臣公益基金會正式成立。近年來,美贊臣中國及美贊臣公益基金會攜手中國兒童少年基金會、中國紅十字基金會等公益組織積極開展公益行動,捐款捐物市場總價值近2億元。中國美贊,美贊中國。展望未來,美贊臣中國將秉持“給寶寶一生更好的開始”百年使命,整合全球、本地兩種資源,發(fā)揮全球研發(fā)和供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢,為中國消費者提供經(jīng)科學(xué)驗證真實有效的科學(xué)營養(yǎng),力爭成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌。
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