崗位職責(zé):
1. 指標(biāo)分解:承接總部下發(fā)的分客戶指標(biāo),進一步拆解到城市/門店維度;
2. 指標(biāo)跟進:大區(qū)NKA銷售達成跟進,以周報/周會形式梳理達成進度與分析;
3. 客戶談判:核心分部客情維護,能協(xié)同KAM完成分部生意復(fù)盤及項目談判(主要for非中央集權(quán)客戶);
4. 資源整合&方案宣導(dǎo):承接客戶組動銷規(guī)劃,整合總部資源,指導(dǎo)省區(qū)團隊做好落地承接執(zhí)行方案;
5. 高效復(fù)盤:帶領(lǐng)團隊做好大區(qū)NKA月度/季度消費者活動復(fù)盤,善用SWOT模型歸納總結(jié),做好下一階段發(fā)展規(guī)劃;
6. 促銷員管理:主導(dǎo)管理并跟蹤大區(qū)促銷員招聘進度,并關(guān)注核心省區(qū)促銷員汰換情況;
7. 行業(yè)市場洞察:分省區(qū)收集核心客戶競品信息,并形成報告及建議。
8. NKA渠道月會分享:參加NKA月會并針對大區(qū)整體情況,做出簡報。
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷 ;
2. 5年以上工作經(jīng)驗,具有3年以上消費品客戶管理經(jīng)驗;有母嬰行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
3. 具備客戶管理JBP能力、數(shù)據(jù)分析能力、資源整合能力、商務(wù)談判能力、項目管理能力;
4. 正直誠信,使命必達,具有較強的抗壓能力和適應(yīng)變化的能力。
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