更新于 12月25日

餐飲渠道總監(jiān)

1萬-2萬
  • 北京懷柔區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

職位描述

崗位職責(zé):

1、銷售布局與執(zhí)行

(1)制定年度區(qū)域、渠道銷售網(wǎng)絡(luò)布局并進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。確保年度經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成,分解銷售目標(biāo)、推動各項銷售指標(biāo)達(dá)成,包括新客戶開發(fā)及現(xiàn)有客戶維護(hù)。

(2)組織制定公司整體營銷策略,同時能根據(jù)市場、區(qū)域等實際情況做個性化營銷方案,合理制定各項經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)、成本、費(fèi)用管控措施。

(3)組織和參與各類餐飲行業(yè)展會、活動等,提高品牌知名度和影響力。

2、渠道開發(fā)

(1)落實渠道開發(fā)目標(biāo)。開拓新市場,發(fā)展新客戶,確保銷售業(yè)績和市場份額持續(xù)增長。

(2)督導(dǎo)部署各級渠道開發(fā)、汰換、維護(hù);管理維護(hù)客戶關(guān)系,對客戶的要求及投訴及時處理。

(3)與重點終端客戶、銷售渠道建立緊密的合作關(guān)系,控制銷售費(fèi)用,提高費(fèi)用投入效率。

3、產(chǎn)品分布

(1)全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略與目標(biāo)客戶的有效需求,為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

(2)對鋪貨率、價格管控、庫存管理進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。

4、團(tuán)隊管理

(1)建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系和流程并進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行。

(2)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保產(chǎn)品供應(yīng)和訂單處理的高效運(yùn)作。

(3)管理銷售隊伍,有效督導(dǎo)下屬,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售人才隊伍。

(4)全面實施銷售預(yù)算。建立銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制,有效激發(fā)銷售人員的工作熱情。

(5)重大銷售合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對一般合同的審批。

5、其他上級交辦事項。

工資結(jié)構(gòu):底薪+提成獎金

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,5年以上渠道(火鍋、麻辣燙、粉、面、線)、食品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,3年以上管理經(jīng)驗,具有良好的道德操守。

2、有自己的客戶群體或在行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任過銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)的候選人優(yōu)先考慮。

3、具有敏銳的市場洞察能力,擅長客戶開發(fā)和維護(hù),并能接受周圍區(qū)域的出差。

4、具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力,品牌拓展能力,對本行業(yè)的品牌升級富有建設(shè)性思維。

5、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略分解能力,擅長團(tuán)隊建設(shè)和培養(yǎng)。

6、具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,具備業(yè)務(wù)談判及銷售技巧。

7、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力、抗壓力。

8、思路清晰,拓展性強(qiáng),有良好的團(tuán)隊合作和敬業(yè)精神。

9、能夠適應(yīng)出差,個性開朗樂觀,具備開拓精神。

工作地點

北京鴻禧志業(yè)科技有限公司

職位發(fā)布者

馮女士/HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京鴻禧志業(yè)科技有限公司
北京鴻禧香精香料有限公司是國內(nèi)知名香精香料品牌企業(yè)“北京鴻寶”的全資子公司和產(chǎn)品研發(fā)、制造基地。北京鴻寶食品原料貿(mào)易公司成立于1994年,北京鴻禧香精香料有限公司成立于2004年,是國內(nèi)較早專業(yè)致力于咸味香精與調(diào)味料生產(chǎn)及咸味風(fēng)味技術(shù)開發(fā)的行業(yè)骨干企業(yè),行業(yè)排名位列前茅?,F(xiàn)為中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會行業(yè)分會副理事長及秘書長單位,同時為中國食品添加劑和配料協(xié)會、中國調(diào)味品協(xié)會、中國香精香料與化妝品協(xié)會和中國糧油學(xué)會等多家協(xié)會會員。公司以“中華美味,風(fēng)行天下”為使命,以“讓全世界的每一個家庭都享受到我們的美味”為愿景?!爸袊叮浅V馈笔俏覀兊淖谥?,“客戶價值,我的天職”、“承載生命,盡職盡責(zé)”是我們的經(jīng)營管理理念。經(jīng)過20年的市場拓展和技術(shù)積累,公司以不斷增強(qiáng)的研發(fā)能力為依托,不僅提供各種劑型的牛肉、豬肉、雞肉等咸味香精與調(diào)味料,更在方便面、肉制品、調(diào)味品、速凍調(diào)理食品、休閑食品等加工食品業(yè)以及餐飲業(yè),根據(jù)市場調(diào)研與客戶需求,提供定制化的解決方案?,F(xiàn)為多個著名食品企業(yè)和餐飲企業(yè)的核心供應(yīng)商及戰(zhàn)略供應(yīng)商。公司研發(fā)基地位于北京順義,擁有一批業(yè)內(nèi)知名專家、教授和著名高校研究生、本科生等專業(yè)技術(shù)人員,研發(fā)技術(shù)實力雄厚,是上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)香料香精學(xué)院聯(lián)合研發(fā)中心。公司生產(chǎn)基地坐落于風(fēng)景秀麗的北京懷柔,占地面積35000平米,主生產(chǎn)車間6500平米,清真車間1000平米,裝備了先進(jìn)的生產(chǎn)制造、質(zhì)量檢測與分析等專業(yè)設(shè)備、儀器,年生產(chǎn)各種香精、調(diào)味料產(chǎn)品10000噸以上。公司現(xiàn)有員工近400人,是北京市人力資源和社會保障局批準(zhǔn)的“北京市就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”,并多次被評為“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”和“經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)最佳企業(yè)”?!胺瞰I(xiàn)美味,健康快樂”,這里是放飛生命理想的天空,這里是收獲耕耘碩果的土地。期待您的加入,攜手共創(chuàng)美好未來。一、基本待遇和要求:1、公司有往返懷柔城區(qū)的通勤班車;2、食堂免費(fèi)三餐;3、依法為員工辦理社會保險,提供帶薪休假和各類培訓(xùn);4、操作工等普工崗位單休,加班費(fèi)依《勞動合同法》標(biāo)準(zhǔn)支付,公司提供住宿;5、所有崗位需辦理《健康證(食品行業(yè))》;6、入口食品原料有正常氣味,對原料氣味特別排斥者勿擾。二、公司地址和乘車路線:1、鴻寶地址:北京市西城區(qū)裕民路18號北環(huán)中心A座13層2、鴻禧地址:北京市懷柔區(qū)廟懷柔區(qū)廟城鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)68號乘車路線:東直門乘坐916快車至明珠廣場下車,步行至懷柔文化館乘坐西2路面的(約5元/人)至匯源南口下車,向西200米路南即到(公司在懷柔縣城有班車上下班)。3、研發(fā)地址:北京市順義區(qū)高麗營鎮(zhèn)水坡村南街1巷43號乘車路線:地鐵15號線南法信站下車,公交站坐順27路到水泊東站下車,往西走15分鐘見駕校路考{考試終點}牌子,左手邊有個斜叉道,拐進(jìn)來見院內(nèi)有一根藍(lán)色的聯(lián)通信號發(fā)射塔。三、聯(lián)系方式:電話:010-52412151網(wǎng)址:http://www.bjhongbao.com郵箱:zhaopin@homeportfood.com
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