崗位職責(zé):
業(yè)務(wù)方向:包括但不限于鋼鐵類運(yùn)、煤炭類、危險(xiǎn)品、工程類運(yùn)輸行業(yè)及大型合同物流企業(yè)、快遞快運(yùn)公司等大型行業(yè)客戶
1.根據(jù)恒運(yùn)子公司管理層下達(dá)的年度經(jīng)營計(jì)劃,組織本部門的銷售計(jì)劃的編制、分解與下達(dá),把控整體業(yè)務(wù)進(jìn)度,督導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目,保證本部門日常業(yè)績預(yù)測的準(zhǔn)確率;
2.根據(jù)恒運(yùn)子公司管理層批準(zhǔn)的本部門經(jīng)營計(jì)劃,負(fù)責(zé)達(dá)成相關(guān)銷售額、毛利潤、逾期率等考核指標(biāo);
3.根據(jù)恒運(yùn)子公司經(jīng)營戰(zhàn)略,積極培育和拓展相關(guān)新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)模式,制定并落實(shí)匹配適應(yīng)的營銷策略和產(chǎn)品策略;
4.統(tǒng)籌構(gòu)建各細(xì)分業(yè)務(wù)板塊的客戶群與渠道管理體系,制定相應(yīng)的開拓與維護(hù)策略并監(jiān)督執(zhí)行;
5.收集競爭對手的市場營銷動向,有針對性的開發(fā)新的租賃方案,提高客戶滿意度;
6.統(tǒng)籌完成所負(fù)責(zé)行業(yè)的客戶關(guān)系維護(hù)工作,并提供多樣化的產(chǎn)品組合滿足客戶需求;
7.根據(jù)現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)部經(jīng)營策略,針對承租人、供應(yīng)商等不同類型客戶,按照客戶各自特點(diǎn),統(tǒng)籌組織建立客戶資料數(shù)據(jù)庫;
8.積極組織參加相關(guān)行業(yè)組織的會議,與相關(guān)行業(yè)組織保持良好的互動;
9.及時有效地推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目內(nèi)外部的流程,配合和監(jiān)督重點(diǎn)項(xiàng)目簽約和資金投放,確保重點(diǎn)項(xiàng)目快速有序推進(jìn)和開展。
任職要求:
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,金融、財(cái)務(wù)、企業(yè)管理、物流等專業(yè)優(yōu)先;
2.七年以上交通物流市場銷售、投資、管理咨詢等方向工作經(jīng)驗(yàn),及五年以上融資租賃領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn);
3.金融行業(yè)相關(guān)從業(yè)資格優(yōu)先;
4.熟悉交通物流行業(yè)特點(diǎn),掌握物流企業(yè)、倉儲企業(yè)、客運(yùn)企業(yè)等群體經(jīng)營特點(diǎn)、運(yùn)營流程;
5.能承受較大工作壓力;
6.一定的項(xiàng)目管理能力;良好的職業(yè)道德素質(zhì)、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、正直誠信。