崗位職責(zé)
1.市場戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成
-執(zhí)行完成河南區(qū)域新高考相關(guān)業(yè)務(wù)（學(xué)科教室、標(biāo)準(zhǔn)考場、教育信息化設(shè)備）
的銷售策略及年度目標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
-深入分析河南新高考政策及教育市場需求，挖掘?qū)W校、教育管理部門等客戶
的核心痛點(diǎn)，針對性推廣解決方案。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系管理
-重點(diǎn)客戶（教育局、示范校、重點(diǎn)高中等）的開拓與維護(hù)，建立長期合作關(guān)
系，推動招投標(biāo)、合同簽訂及回款流程。
-定期組織客戶需求調(diào)研，聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案（如理化生學(xué)科
實(shí)驗(yàn)室、標(biāo)準(zhǔn)化考場設(shè)備集成方案）。
3.項(xiàng)目全流程管理
-統(tǒng)籌項(xiàng)目從商機(jī)跟進(jìn)、方案設(shè)計(jì)到交付落地的全周期，協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)
解決客戶問題，確保項(xiàng)目驗(yàn)收及滿意度。
-監(jiān)控招投標(biāo)政策動態(tài)，主導(dǎo)標(biāo)書制作、報(bào)價策略及投標(biāo)答辯，提升項(xiàng)目中標(biāo)
率。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)賦能
-配合銷售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)對新高考政策、產(chǎn)品技
術(shù)的專業(yè)能力。
-建立銷售工具庫（案例集、政策解讀手冊、競品分析報(bào)告），賦能一線銷售
人員。
5.行業(yè)資源整合與風(fēng)控
-拓展區(qū)域教育系統(tǒng)合作伙伴（集成商、設(shè)計(jì)公司、行業(yè)協(xié)會），構(gòu)建項(xiàng)目合
作生態(tài)。
-把控銷售合規(guī)性，確保招投標(biāo)流程符合法規(guī)要求，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
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崗位要求
1.硬性條件
-?？萍耙陨蠈W(xué)歷，教育技術(shù)、市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
-教育信息化/智慧校園行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過省級教育類項(xiàng)目案例。
-熟悉河南教育市場，具備教育、重點(diǎn)學(xué)校決策層人脈資源者優(yōu)先。
2.核心能力
-精通政府類項(xiàng)目運(yùn)作流程，具備招投標(biāo)全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
-熟悉新高考改革政策（如走班制、考評系統(tǒng)），能精準(zhǔn)解讀學(xué)科教室、標(biāo)準(zhǔn)
化考場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。
-具備技術(shù)方案理解能力，能與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作（如物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、音視頻系
統(tǒng)集成）。
3.軟性素質(zhì)
-目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度工作壓力，能頻繁出差覆蓋河南全域。
-具備資源整合思維及商務(wù)談判能力，擅長復(fù)雜項(xiàng)目多線程推進(jìn)。