路線管理:
每天按路線100%完成客戶拜訪,及時更新客戶信息,發(fā)現(xiàn)路線新的機會,及時反饋線路上的問題,積極主動優(yōu)化路線。
目標分解:
月度/季度將目標分解到各渠道客戶,并追蹤執(zhí)行落地。
售點執(zhí)行:
1. 按照公司不同渠道的店內(nèi)執(zhí)行標準進行生動化,達成生動化目標;
2. 管理售點庫存,規(guī)范執(zhí)行促銷,積極獲取訂單,完成各品類產(chǎn)品分銷及銷量目標;
3. 規(guī)范使用銷售工具(SFA 2.0和微信兌付系統(tǒng)),按照拜訪八步驟拜訪每一家客戶,準確記錄信息,每天及時反饋市場競爭情況;
4. 規(guī)范管理簽約費用,按標準投放并管理市場設備,并為這些設備爭取***陳列位置;
5. 準確并有效執(zhí)行公司各項市場銷售活動,并確保所有政策落實到每個終端售點。
客戶拓展:
制定并執(zhí)行區(qū)域各渠道開發(fā)計劃以及客戶合作計劃,提高覆蓋與產(chǎn)出。
客戶管理:
1. 管理經(jīng)銷商/批發(fā)商,維護市場價格體系;
2. 與經(jīng)銷商/批發(fā)商建立渠道合作計劃,幫助客戶發(fā)展完善分銷網(wǎng)絡;
3. 與現(xiàn)代渠道客戶采購方溝通談判,建立合作。
完成上級交辦的其他任務。
執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,穿戴公司PPE,確保在安全的環(huán)境下工作。
【工作經(jīng)驗和技能要求】
1、踏實肯干,敢于面對挑戰(zhàn);
2、較強的市場開發(fā)能力;有一定的市場分析能力、創(chuàng)新能力;
3、良好的溝通能力、獨立工作能力強、合作意識強。
【達能集團】是世界500強企業(yè),也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命。達能集團業(yè)務遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。
【中國達能飲料】總部位于廣州,是達能集團在中國拓展飲料/水業(yè)務的平臺。旗下的主要品牌包括:脈動、益力、樂百氏。
【薪酬福利】
達能為每位員工提供健康、安全的工作環(huán)境和有市場競爭力的薪酬福利,包括如下:
★ 全球范圍內(nèi)廣闊的晉升空間
★ 達能大學完善的培訓體系
★ 豐富多彩的員工文化活動(年度旅游、達能世界杯、各種Party...)
★ 績效獎金
★ 五險
★ 帶薪年假
★ 每月餐補、交通、通訊補貼
★工作防護用品
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