路線管理:
每天按路線100%完成客戶拜訪,及時(shí)更新客戶信息,發(fā)現(xiàn)路線新的機(jī)會(huì),及時(shí)反饋線路上的問(wèn)題,積極主動(dòng)優(yōu)化路線。
目標(biāo)分解:
月度/季度將目標(biāo)分解到各渠道客戶,并追蹤執(zhí)行落地。
售點(diǎn)執(zhí)行:
1. 按照公司不同渠道的店內(nèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生動(dòng)化,達(dá)成生動(dòng)化目標(biāo);
2. 管理售點(diǎn)庫(kù)存,規(guī)范執(zhí)行促銷,積極獲取訂單,完成各品類產(chǎn)品分銷及銷量目標(biāo);
3. 規(guī)范使用銷售工具(SFA 2.0和微信兌付系統(tǒng)),按照拜訪八步驟拜訪每一家客戶,準(zhǔn)確記錄信息,每天及時(shí)反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況;
4. 規(guī)范管理簽約費(fèi)用,按標(biāo)準(zhǔn)投放并管理市場(chǎng)設(shè)備,并為這些設(shè)備爭(zhēng)取***陳列位置;
5. 準(zhǔn)確并有效執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)銷售活動(dòng),并確保所有政策落實(shí)到每個(gè)終端售點(diǎn)。
客戶拓展:
制定并執(zhí)行區(qū)域各渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃以及客戶合作計(jì)劃,提高覆蓋與產(chǎn)出。
客戶管理:
1. 管理經(jīng)銷商/批發(fā)商,維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系;
2. 與經(jīng)銷商/批發(fā)商建立渠道合作計(jì)劃,幫助客戶發(fā)展完善分銷網(wǎng)絡(luò);
3. 與現(xiàn)代渠道客戶采購(gòu)方溝通談判,建立合作。
完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,穿戴公司PPE,確保在安全的環(huán)境下工作。
【工作經(jīng)驗(yàn)和技能要求】
1、踏實(shí)肯干,敢于面對(duì)挑戰(zhàn);
2、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力;有一定的市場(chǎng)分析能力、創(chuàng)新能力;
3、良好的溝通能力、獨(dú)立工作能力強(qiáng)、合作意識(shí)強(qiáng)。
【達(dá)能集團(tuán)】是世界500強(qiáng)企業(yè),也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達(dá)能以"通過(guò)食品,為盡可能多的人帶來(lái)健康"作為企業(yè)使命。達(dá)能集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個(gè)國(guó)家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。
【中國(guó)達(dá)能飲料】總部位于廣州,是達(dá)能集團(tuán)在中國(guó)拓展飲料/水業(yè)務(wù)的平臺(tái)。旗下的主要品牌包括:脈動(dòng)、益力、樂(lè)百氏。
【薪酬福利】
達(dá)能為每位員工提供健康、安全的工作環(huán)境和有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,包括如下:
★ 全球范圍內(nèi)廣闊的晉升空間
★ 達(dá)能大學(xué)完善的培訓(xùn)體系
★ 豐富多彩的員工文化活動(dòng)(年度旅游、達(dá)能世界杯、各種Party...)
★ 績(jī)效獎(jiǎng)金
★ 五險(xiǎn)
★ 帶薪年假
★ 每月餐補(bǔ)、交通、通訊補(bǔ)貼
★工作防護(hù)用品
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