職責(zé)描述:
1. 發(fā)展生意:
銷售目標(biāo)達(dá)成:
1)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商和門店,提高現(xiàn)代渠道客戶生意增長,建立與門店良好的客情關(guān)系,達(dá)成銷量目標(biāo)、陳列目標(biāo)和市場表現(xiàn)目標(biāo)。
經(jīng)銷商管理和客戶管理
1)管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商,并通過共贏模式管理并推動現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商提高服務(wù)水平,進(jìn)而提高所負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道客戶生意的增長;
2)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)代渠道客戶年度談判和促銷活動談判,管理渠道費(fèi)用,提高投資回報(bào)率;
3)配合全國重點(diǎn)客戶經(jīng)理和區(qū)域重點(diǎn)客戶經(jīng)理制定所負(fù)責(zé)客戶年度生意計(jì)劃,賣進(jìn)、執(zhí)行、跟蹤,確保計(jì)劃的有效實(shí)施;
門店運(yùn)作管理
1)指導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行門店管理,達(dá)成門店表現(xiàn)目標(biāo)和銷售目標(biāo),并與門店建立良好的客情關(guān)系;
2)熟練使用現(xiàn)代渠道管理工具,制定每月線路檢查、輔導(dǎo)計(jì)劃,并按計(jì)劃完成線路檢查工作,提報(bào)每期市場檢???報(bào)告,并跟進(jìn)輔導(dǎo);
3)促銷兌付資料收集、匯總、整理、核查、兌付;
4)推廣現(xiàn)代渠道管理模型,提升RTM線路執(zhí)行力;
信息溝通和反饋
1)有效的信息反饋和跨部門溝通;
2)完成其他上級交辦的任務(wù)
2. 發(fā)展團(tuán)隊(duì)
1)培訓(xùn)落實(shí)團(tuán)隊(duì)安全工作規(guī)范;實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與公司的雙向溝通。
2)設(shè)定并管理下屬績效,定期評估反饋。
3)培訓(xùn)下屬基本拜訪流程和銷售技能。通過跟線輔導(dǎo)、一對一、團(tuán)隊(duì)會議分享經(jīng)驗(yàn)、提升團(tuán)隊(duì)技能。
任職要求:
1. 熟悉現(xiàn)代渠道銷售系統(tǒng)并具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。至少三年以上的銷售工作經(jīng)歷,一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2. 熟練使用辦公室軟件,如EXCEL,PPT的使用;
3. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力與輔導(dǎo)能力;
4. 豐富的專業(yè)銷售知識,較好的數(shù)據(jù)分析能力與促銷管理能力,較好的銷售規(guī)劃與市場洞察能力;
5. 良好的溝通能力與談判能力,較強(qiáng)的抗壓能力
職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎金、帶薪年假、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、定期體檢、節(jié)日福利