崗位職責
- 根據(jù)總部下達的目標,組織所轄區(qū)域進行目標分解和落實,對各項目標達成負全面責任,區(qū)域內(nèi)費用管控;
- 負責制定目標客戶的銷售推廣計劃,并組織實施、過程監(jiān)督、調(diào)整改善;
- 負責執(zhí)行、監(jiān)督和維護區(qū)域終端的價格體系;
- 負責區(qū)域NKA 客戶年度協(xié)議談判、協(xié)議簽署及日常溝通與管理;指導協(xié)助KA專員簽署年度協(xié)議;
- 加強學術推廣,拉動終端銷售,提升佐力品牌,建立區(qū)域客戶關系管理平臺,加強客戶研究及客戶溝通,定期拜訪各類重點客戶,準確掌握市場動態(tài),深化和維持良好的客戶關系;
- 根據(jù)區(qū)域發(fā)展策略和計劃,做好客戶的終端的開發(fā)、維護及評估,區(qū)域內(nèi)新客戶及新產(chǎn)品開發(fā)跟進;
- 負責區(qū)域內(nèi)渠道規(guī)劃、KA連鎖客戶的布局,保證渠道暢通,貨源充足,樹立商業(yè)及連鎖終端客戶的信心和對公司的歸屬感,不斷培育和增進與各級客戶的長期合作關系;
- 負責下屬員工的招聘、考核與激勵,營造良好的工作氛圍,增強團隊凝聚力,為員工成長創(chuàng)造條件,組織開展業(yè)務培訓,建立高素質的銷售隊伍;指導下屬員工的自我管理及職業(yè)規(guī)劃建設,培養(yǎng)合格的人才梯隊;
- 區(qū)域內(nèi)周會、月會、季度例會的組織和召開,強化團隊日常行為管理,遵守公司各項管理制度。
任職要求:
1.良好的團隊合作精神。
2.誠實,思路活躍,并具有積極進取精神。
3.具有2年以上OTC醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗。
4.醫(yī)藥相關專業(yè)大專以上學歷。
5.熟悉相關區(qū)域OTC市場,有相關連鎖藥店資源者優(yōu)先。
職位福利:五險一金、績效獎金、交通補助、通訊補助、帶薪年假、彈性工作、定期體檢、節(jié)日福利