崗位職責(zé):

1. 市場拓展與客戶關(guān)系管理

a.根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定市場拓展計劃，積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。

b.負責(zé)工裝市場資源的開發(fā)與維護，掌握市場動態(tài)，有效開辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道。

c.負責(zé)目標(biāo)行業(yè)重點企業(yè)的跟蹤、洽談與對接，完成合作任務(wù)。

d.定期拜訪合作客戶，及時反饋客戶問題，維護良好的客戶關(guān)系。

2. 商務(wù)談判與合同管理

a.主導(dǎo)商務(wù)談判，制定商務(wù)談判策略，達成合作意向。

b.負責(zé)項目招投標(biāo)工作，包括招標(biāo)文件撰寫、標(biāo)書制作、投標(biāo)過程管理等。

c.負責(zé)合同的簽訂與執(zhí)行，確保合同條款符合公司利益，保障公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

3. 項目管理與風(fēng)險控制

a.負責(zé)項目全過程中的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)，組織資源，確保項目質(zhì)量、進度和成本可控。

b.監(jiān)控項目風(fēng)險，及時采取措施進行風(fēng)險防控。

c.參與項目驗收與回款工作，確保項目款項及時回籠。

4. 市場分析與競品研究

a.收集并分析行業(yè)情報，定期向公司匯報市場動態(tài)。

b.分析競爭對手的銷售情況及管理機制，及時總結(jié)應(yīng)對方案。

5. 團隊建設(shè)與培訓(xùn)

a.管理商務(wù)團隊，提高團隊業(yè)績，確保團隊成員符合崗位要求。

b.組織團隊內(nèi)部培訓(xùn)，提升團隊整體市場營銷技能。

6. 其他工作

a.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。

b.協(xié)調(diào)與各部門的工作，加強與各部門的溝通與合作，努力完成公司總體目標(biāo)。

任職要求：

1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗

a.3年以上工裝行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域商務(wù)管理經(jīng)驗。

b.熟悉工程項目工作內(nèi)容及流程，有工裝項目洽談、執(zhí)行經(jīng)驗者優(yōu)先。

3. 技能要求

a.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力。

b.擅長溝通，情商高，學(xué)習(xí)能力強，有較強的抗壓能力。

c.熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律法規(guī)。

4. 個人素質(zhì)

a.充滿激情，勤奮刻苦，具備良好的客戶服務(wù)意識。

b.善于幫客戶分析總結(jié)并解決問題，具備獨立開展工作的能力。

c.具有團隊合作精神，認同公司企業(yè)文化，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。