工作目的
負(fù)責(zé)在指定客戶內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售目標(biāo)（訂單和發(fā)貨），并管理業(yè)務(wù)項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)指定客戶的業(yè)務(wù)增長
關(guān)鍵績效指標(biāo)
單個訂單/發(fā)貨目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況和新開發(fā)的賬戶數(shù)量
主要職責(zé)
與指定地區(qū)或行業(yè)的新客戶或潛在客戶建立和發(fā)展關(guān)系。
為特定地區(qū)或行業(yè)的新客戶或潛在客戶制定全面的銷售計(jì)劃。
對特定地區(qū)或行業(yè)的新客戶或潛在客戶進(jìn)行日常銷售電話
制定銷售機(jī)會的潛在客戶列表。
保持活躍的渠道，以滿足銷售目標(biāo)。
確定、跟進(jìn)并關(guān)閉指定客戶或地區(qū)的銷售機(jī)會。
在保留、查找和關(guān)閉過程中與市場準(zhǔn)入合作伙伴合作。
與其他地區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和溝通跨區(qū)域項(xiàng)目信息。
與工作相關(guān)的能力
在銷售基礎(chǔ)（傾聽、分析、解決問題、確定潛在客戶資格、談判、堅(jiān)持、結(jié)束）、潛在客戶和新客戶開發(fā)、基于價值的銷售、以客戶為中心的銷售以及區(qū)域規(guī)劃和管理方面具有較強(qiáng)的技能
對PLC 、交換機(jī)，標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動器、低壓元器件，和網(wǎng)絡(luò)方面具有中級專業(yè)知識，對軟件及數(shù)字化有一定的了解（特別是運(yùn)動控制、驅(qū)動系統(tǒng)、服務(wù)和解決方案）有基本了解
行業(yè)知識、OEM業(yè)務(wù)驅(qū)動因素（了解OEM客戶的需求）、流程業(yè)務(wù)驅(qū)動因素
學(xué)歷/工作經(jīng)驗(yàn)
本科以上學(xué)歷
至少3-5年相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或同等培訓(xùn)，自動化行業(yè)優(yōu)先