崗位職責:
1、 制定控銷策略:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標和醫(yī)藥市場動態(tài),設計并實施醫(yī)藥產(chǎn)品的控銷價格、渠道、區(qū)域;
2、 團隊組建與培訓:負責組建和打造專業(yè)的控銷團隊。招聘具備醫(yī)藥知識和銷售技能的人員,并通過組織內(nèi)部培訓等方式,提升團隊整體素質(zhì)。培訓內(nèi)容可能涵蓋藥品知識、銷售技巧、客戶關系管理以及合規(guī)銷售等方面。
3、銷售渠道拓展:開拓并維護醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售渠道,包括藥店、醫(yī)藥批發(fā)商等建立長期穩(wěn)定的合作關系。確保產(chǎn)品能夠順利進入各個銷售終端,并且在渠道中得到合理的鋪貨和陳列展示。
4、渠道監(jiān)控與管理:密切監(jiān)控銷售渠道中的產(chǎn)品流向和價格體系,防止產(chǎn)品竄貨、亂價等違規(guī)行為。
5、 決策支持與溝通:根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結果,向上級領導提供決策建議,如調(diào)整銷售策略、優(yōu)化產(chǎn)品組合、加大市場投入等。
任職要求:
1、大專以上醫(yī)藥相關專業(yè);醫(yī)藥廠家大區(qū)銷售經(jīng)理優(yōu)先考慮;
2、兩年以上藥品控銷工作經(jīng)驗,熟悉并精通藥品第三終端控銷市場者優(yōu)先考慮;3、具備良好的醫(yī)藥市場分析能力;數(shù)據(jù)分析能力及抗壓能力
4、具備良好的溝通技巧和團隊合作能力;
5、及時、持續(xù)關注醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī),能根據(jù)市場態(tài)勢調(diào)整控銷策略。
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