崗位職責(zé):
1、策略規(guī)劃與執(zhí)行:熟知相關(guān)的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、渠道知識(shí)并能夠應(yīng)用于區(qū)域策劃;承接總公司與項(xiàng)目部的方案指引,制定適應(yīng)本區(qū)域的具體可執(zhí)行的年度/階段性營(yíng)銷方案;與相關(guān)部門/經(jīng)銷商有效溝通以確保計(jì)劃執(zhí)行;根據(jù)市場(chǎng)狀況,合理分配資源,推動(dòng)執(zhí)行營(yíng)銷方案,達(dá)成銷量、利潤(rùn)目標(biāo);根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化,快速反應(yīng),有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);
2、渠道規(guī)劃:開拓全渠道客戶及專業(yè)渠道客戶;制定渠道銷售任務(wù)目標(biāo);分解并執(zhí)行滾動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃和月度促銷目錄;
3、供應(yīng)鏈管理:協(xié)助供應(yīng)鏈管理組溝通工廠采購(gòu)、生產(chǎn)、價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)物流、客訴等相關(guān)事宜;
4、數(shù)據(jù)分析:進(jìn)行合理的年度銷售任務(wù)分解與費(fèi)效比分析;收集與整合各方面數(shù)據(jù),對(duì)渠道與競(jìng)品狀況進(jìn)行有效分析,發(fā)掘機(jī)會(huì)點(diǎn),通過正確的決策實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo);通過有說服力的數(shù)據(jù)與客戶、經(jīng)銷商洽談年度/季度/月度生意、渠道活動(dòng)計(jì)劃;有效應(yīng)用每周/月的內(nèi)部數(shù)據(jù),監(jiān)督線路規(guī)劃、產(chǎn)品鋪市、活躍客戶、門店產(chǎn)出與終端庫(kù)存等有效執(zhí)行狀況;
5、項(xiàng)目管理:承接總公司的項(xiàng)目,充分利用項(xiàng)目管理工具進(jìn)行分公司內(nèi)各項(xiàng)目的量化分解,進(jìn)度掌控,確保項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成;與經(jīng)銷商定期回顧溝通,共同解決問題,支持經(jīng)銷商的持續(xù)盈利;
6、團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)對(duì)小組成員及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)與培訓(xùn)。
任職要求:
1、 大專及以上,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等專業(yè)優(yōu)先;
2、 快速消費(fèi)品行業(yè)5年及以上銷售經(jīng)驗(yàn),3年及以上銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、 營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí)、品牌傳播知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)(如成本、稅率)、行業(yè)知識(shí)、渠道管理知識(shí)、產(chǎn)銷計(jì)劃、庫(kù)存管理知識(shí);
4、 積極上進(jìn)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、具備良好的系統(tǒng)思考能力和資源整合能力、能夠正確理解組織戰(zhàn)略目標(biāo)并分拆為本層級(jí)目標(biāo)、能夠制定合理工作計(jì)劃并能有效推進(jìn)執(zhí)行。
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