1、根據(jù)營(yíng)銷分公司銷量目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)品狀況,制定營(yíng)業(yè)所營(yíng)銷策略,包括:餐飲渠道全產(chǎn)品的銷量規(guī)劃、利潤(rùn)目標(biāo)、資源投入規(guī)劃等;
2、推動(dòng)、落實(shí)跟進(jìn)營(yíng)業(yè)所及下轄縣城餐飲渠道全產(chǎn)線銷售進(jìn)度,達(dá)成全產(chǎn)線道銷售任務(wù);
3、根據(jù)公司政策、制度及流程,對(duì)相關(guān)事項(xiàng)(銷量、客戶、費(fèi)用等)進(jìn)行操作過(guò)程和階段性節(jié)點(diǎn)的監(jiān)控、檢核和反饋;
4、根據(jù)公司的相關(guān)政策與制度,對(duì)營(yíng)業(yè)所區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、考核、評(píng)估、汰換給予建議;
5、根據(jù)庫(kù)存盤點(diǎn)表,通過(guò)KDS/SAP/BW系統(tǒng)定期對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存的進(jìn)銷存進(jìn)行檢核,包括訂單,發(fā)運(yùn),物流,倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的跟進(jìn)監(jiān)督;
6、根據(jù)跨區(qū)域銷售管理制度,預(yù)防、跟進(jìn)、處理經(jīng)銷商之間的貨物跨區(qū)域銷售,根據(jù)客戶(經(jīng)銷商、消費(fèi)者)投訴的內(nèi)容,給予及時(shí)準(zhǔn)確的反饋及解決;
7、對(duì)經(jīng)銷商老板及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷技能,企業(yè)文化,產(chǎn)品知識(shí)等內(nèi)容的宣講與培訓(xùn)。
任職條件:
1、 大專及以上學(xué)歷, 工商管理、市場(chǎng)影響等專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),有服務(wù)餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、客戶管理能力、市場(chǎng)分析判斷能力、數(shù)據(jù)分析能力、執(zhí)行能力、策劃組織能力和良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
4、熟練掌握常用電腦辦公軟件(WORD、EXCEL、PPT等);
工作地點(diǎn):文山州
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