一、崗位職責(zé)
1、根據(jù)部門銷售目標(biāo)制定年度銷售計(jì)劃：根據(jù)公司統(tǒng)一要求及部門推廣目標(biāo)制定個人工作計(jì)劃及目標(biāo)任務(wù)，并實(shí)施完成。
2、客戶開發(fā)及客戶維系：根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)及公司要求，做好重點(diǎn)行業(yè)、重要領(lǐng)域的新客戶開發(fā)工作；項(xiàng)目開展過程中及時收集客戶意見及建議，并反饋至部門作為產(chǎn)品更新、改進(jìn)及技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。
3、項(xiàng)目信息收集、分析及跟進(jìn)：積極收集重點(diǎn)行業(yè)、領(lǐng)域的項(xiàng)目信息，每月項(xiàng)目信息報(bào)備數(shù)量不能少于5條；準(zhǔn)確分析項(xiàng)目的可實(shí)施性，做好項(xiàng)目前期的風(fēng)險(xiǎn)評估工作；對接設(shè)計(jì)人員和技術(shù)人員，對篩選的項(xiàng)目進(jìn)行新產(chǎn)品上圖；及時跟進(jìn)上圖后的項(xiàng)目。
4、重點(diǎn)單位推廣：每月拜訪設(shè)計(jì)院相關(guān)人員，至少5家/月；每月對重點(diǎn)行業(yè)的相關(guān)單位進(jìn)行拜訪，至少8家/月，并給客戶留下相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)資料；拜訪新產(chǎn)品上圖項(xiàng)目的甲方單位，為對方重點(diǎn)介紹新產(chǎn)品的優(yōu)勢和給客戶帶來的實(shí)際價(jià)值；對接相關(guān)單位的電氣技術(shù)負(fù)責(zé)人，將新產(chǎn)品的型號、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)等介紹給對方。
5、項(xiàng)目招標(biāo)及合同履約：及時跟進(jìn)上圖的新產(chǎn)品項(xiàng)目信息，并及時進(jìn)行招投標(biāo)報(bào)名及投標(biāo)工作、報(bào)價(jià)工作；根據(jù)公司規(guī)定完成合同簽約并按合同要求進(jìn)行履約；做好產(chǎn)品交付及客戶維系工作；做好產(chǎn)品技術(shù)變更等協(xié)調(diào)辦理工作；做好項(xiàng)目結(jié)算工作。
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目貨款回收工作：根據(jù)公司年度應(yīng)收賬款回收目標(biāo)，及時按節(jié)點(diǎn)完成應(yīng)收賬款回收工作。
二、任職資格
1、電力工程及自動化、電氣工程及自動化、自動化、電子信息工程、工程管理等專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2、3年以上相關(guān)行業(yè)（電氣行業(yè)、工程行業(yè)）等各類產(chǎn)品銷售的相關(guān)工作經(jīng)歷；
3、有一定的行業(yè)人脈資源,具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶公關(guān)和商務(wù)活動能力；
4、熟悉電力行業(yè)元器件產(chǎn)品的市場銷售方式，精通產(chǎn)品銷售的具體操作流程；
5、具有較強(qiáng)的邏輯思維、換位思考能力，能準(zhǔn)確把握客戶的需求，精準(zhǔn)的推廣新產(chǎn)品；
6、有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力以及高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；能夠與公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、甲方客戶順暢交流；
7、形象好氣質(zhì)佳、吃苦耐勞、自律性強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)；
8、輸配電產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
注：招聘數(shù)量2人