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更新于 10月10日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)

2萬(wàn)-3.5萬(wàn)
  • 杭州西湖區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

軟件行業(yè)企業(yè)客戶（2B）大客戶（KA）
崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的銷售管理工作；
2、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃和銷售策略，包括直銷、渠道，并進(jìn)行有效推進(jìn)執(zhí)行，推動(dòng)解決方案與相關(guān)產(chǎn)品的銷售，完成銷售指標(biāo)；
3、協(xié)助業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立健全業(yè)務(wù)中心全績(jī)效考評(píng)機(jī)制和培訓(xùn)制度；
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶滿意度及發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì)；
5、負(fù)責(zé)編制團(tuán)隊(duì)的銷售預(yù)算費(fèi)用和控制指標(biāo)，對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)管，及時(shí)對(duì)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析，反饋修正，靈活化解計(jì)劃偏離風(fēng)險(xiǎn)；
6、針對(duì)企業(yè)用戶，開(kāi)發(fā)新客戶，銷售整體解決方案及服務(wù)；做好已開(kāi)發(fā)客戶的維護(hù)、再開(kāi)發(fā)及回款工作，合理支配和控制銷售費(fèi)用；
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作；

任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上軟件產(chǎn)品或解決方案營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中不少于5年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理；具備軟件產(chǎn)品的整體規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)；
3、有大型企業(yè)或上市公司成功市場(chǎng)營(yíng)銷體系化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)百萬(wàn)/千萬(wàn)級(jí)企業(yè)客戶優(yōu)先考慮；
4、熟悉國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略方式和銷售渠道，有一定客戶資源者優(yōu)先考慮；（對(duì)標(biāo)：知名品牌產(chǎn)品企業(yè)、政府資源、用友、金蝶、阿里、有贊等渠道資源）。
ps:特別優(yōu)秀者，薪資可面議

職位福利：加班補(bǔ)助、餐補(bǔ)、全勤獎(jiǎng)、五險(xiǎn)一金、周末雙休、高溫補(bǔ)貼、帶薪年假、績(jī)效獎(jiǎng)金

工作地點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)大廈(華星路)5樓

職位發(fā)布者

屈女士/高級(jí)招聘

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浙江甲骨文超級(jí)碼科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)、行業(yè)準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)、瞪羚企業(yè)、杭州市重點(diǎn)培育后備上市企業(yè)、杭州市名牌企業(yè)、杭州市院士專家工作站，致力于為政企客戶提供“產(chǎn)業(yè)大腦+數(shù)字工廠”、“碼中臺(tái)+產(chǎn)品數(shù)字身份證”整體數(shù)字化+解決方案。公司參與建設(shè)國(guó)家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)-標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)（綜合應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)），并與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部大數(shù)據(jù)發(fā)展中心合作成立聯(lián)合大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室并共同研發(fā)“全農(nóng)碼大數(shù)據(jù)”國(guó)家級(jí)基座平臺(tái)，與浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳合作研發(fā)“浙農(nóng)碼”、“浙江茶產(chǎn)業(yè)大腦”等平臺(tái)；公司已為全國(guó)500多個(gè)縣市政府、30000多家品牌企業(yè)、500多億件商品提供整體數(shù)字化+服務(wù)。
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