1、銷售目標確認:根據(jù)公司的銷售目標,制定和實施銷售計劃和策略,完成或超越銷售目標。
2、項目實施前期:商機獲取,拜訪客戶,客戶需求分析,成本核算,項目報價,招投標,合同簽約。
3、項目實施中期:項目管理(參與項目經(jīng)理及施工人員進行設(shè)計交底,充分了解關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工藝要求、施工重點難點問題;對施工中出現(xiàn)的技術(shù)問題協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)技術(shù)及廠家人員予以協(xié)助及時解決;涉及到設(shè)計變更或施工變更的,協(xié)調(diào)設(shè)計及現(xiàn)場人員出變更單和變更圖;定期去現(xiàn)場查看施工進度情況,對接客戶辦理進度回款等事宜;協(xié)調(diào)甲方客情關(guān)系,確保項目順利驗收等事宜。)
4、項目實施后期:竣工驗收、項目回款、審計結(jié)算等工作。
5、團隊領(lǐng)導:領(lǐng)導銷售團隊,提升團隊的整體銷售能力和業(yè)績。
6、市場信息反饋:收集市場信息和客戶反饋,為項目實施改進和公司決策提供依據(jù)。
7、數(shù)據(jù)分析:分析銷售數(shù)據(jù),評估銷售活動的效率和效果,并據(jù)此調(diào)整銷售策略。
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