崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo),擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃,市場(chǎng)操作方案,上報(bào)產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)方案進(jìn)行執(zhí)行、實(shí)施,并監(jiān)督公司所有資源使用有效到位;同時(shí),要有責(zé)任心做好每月及時(shí)與經(jīng)銷商核對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用,對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商辦理好費(fèi)用核銷材料移交登記表;
3、負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)團(tuán)隊(duì)架設(shè)的構(gòu)建及管理,做到直管銷售主管或組長(zhǎng),定期深入業(yè)代團(tuán)隊(duì),參與業(yè)代早晚工作會(huì)議、做好團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)的工作技能及工作效率;
4、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)各類渠道網(wǎng)絡(luò)的管理與建設(shè),并熟悉掌握公司產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售狀況,及時(shí)了解競(jìng)品的銷售政策及銷售狀況,提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策;
5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行完善、健全,同時(shí)抓好市場(chǎng)形象建設(shè)工作,提升產(chǎn)品生動(dòng)化建設(shè)及品牌形象建設(shè),扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),促進(jìn)銷售;
6、負(fù)責(zé)幫扶、扶持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商,負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有經(jīng)銷商的管理、調(diào)整、整改等統(tǒng)籌管控工作;
7、負(fù)責(zé)定期收集、查看各類銷售報(bào)表,對(duì)下一級(jí)主管、組長(zhǎng)提報(bào)的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)具有審查權(quán),對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和判斷,了解市場(chǎng)建設(shè)動(dòng)態(tài)情況,對(duì)市場(chǎng)反映的問(wèn)題給予引導(dǎo)和解決;
8、掌握轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)的競(jìng)品動(dòng)態(tài)信息,制定并適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)操作策略;
9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1、40周歲及以下,市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;
2、5年以上大型快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)傳統(tǒng)渠道、新興渠道的開(kāi)發(fā)及拓展,多渠道體系建立的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
3、踏實(shí)穩(wěn)重,工作細(xì)心,責(zé)任心強(qiáng),具有良好的抗壓能力、談判能力和執(zhí)行力。
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