崗位職責(zé):
1、協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行銷售目標(biāo)的分解及過程跟蹤,及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警;
2、統(tǒng)籌銷售部門月度、季度or年度經(jīng)營會議;
3、逐步完善所負(fù)責(zé)單元的LTC管理體系及CRM系統(tǒng)優(yōu)化,完善銷售數(shù)據(jù)臺賬并優(yōu)化數(shù)據(jù)BI報(bào)表
4、管理銷售管道數(shù)據(jù),并承接銷售商機(jī)與贏率信息等,形成銷售預(yù)測,與產(chǎn)銷存協(xié)同;
5、投標(biāo)過程管理與支持,協(xié)助銷售進(jìn)行投標(biāo)材料的整理及打??;
6、合同管理:支持合同收發(fā)、評審確認(rèn)、結(jié)構(gòu)化拆解及電子化管理;建立合同執(zhí)行過程類管理報(bào)告及數(shù)據(jù)分析報(bào)告;
7、應(yīng)收賬款管理:協(xié)助銷售進(jìn)行合同對賬、開票處理,跟進(jìn)部門逾期款項(xiàng)的回款計(jì)劃及進(jìn)度,及時(shí)預(yù)警回款風(fēng)險(xiǎn)
8、組織銷售培訓(xùn),定期收集銷售對于培訓(xùn)的意見和建議并逐步完善培訓(xùn)體系;
9、其他行政類事務(wù)協(xié)同,包括但不限于:客戶來訪接待籌備、新員工入職等
任職要求:
1、一本及以上學(xué)歷,市場營銷、計(jì)算機(jī)等專業(yè)優(yōu)先
2、有5年以上toB集團(tuán)CRM運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn),對CRM系統(tǒng)熟悉
3、良好的溝通能力和跨部門協(xié)調(diào)能力,有帶小團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先