崗位職責(zé):
1、依據(jù)本事業(yè)部銷售政策,制定唐山和秦皇島所轄區(qū)域銷售計(jì)劃和行動(dòng)方案;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售過(guò)程管理、目標(biāo)管理和行為管理(目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)、拜訪、維護(hù)等);
3、督導(dǎo)下屬人員制定并實(shí)施醫(yī)院促銷計(jì)劃;同公司有關(guān)部門配合,召開(kāi)學(xué)術(shù)推廣會(huì)議,積極宣傳以嶺產(chǎn)品和形象;
4、維護(hù)客戶關(guān)系:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與各類客戶建立良好的協(xié)作關(guān)系,提升客戶對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)知程度,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的良性增長(zhǎng);
5、監(jiān)督費(fèi)用使用情況,保證費(fèi)用高效率使用;負(fù)責(zé)審查下屬代表的費(fèi)用報(bào)銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作;
6、負(fù)責(zé)下屬代表的績(jī)效管理,激勵(lì)與考核下屬,營(yíng)造良好的工作氛圍,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,為員工成長(zhǎng)創(chuàng)造條件;
7、負(fù)責(zé)對(duì)下屬代表進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和工作指導(dǎo),建立高素質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè);
2、四年以上臨床銷售經(jīng)驗(yàn),兩年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3、熟悉所轄區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)及商業(yè)運(yùn)作
4、熟悉與藥品銷售相關(guān)的法律法規(guī)
5、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、問(wèn)題解決能力、談判能力和全局意識(shí)
6、堅(jiān)韌的抗挫能力,專業(yè)的形象展示和很強(qiáng)的說(shuō)服溝通能力,良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力
7、善于培育、凝聚、鼓勵(lì)下屬,提高下屬的工作積極性和團(tuán)隊(duì)凝聚力
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