工作職責(zé):
1、產(chǎn)品價(jià)值傳遞:負(fù)責(zé)深入理解并提煉公司產(chǎn)品的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力,針對(duì)醫(yī)院客戶需求有針對(duì)性的設(shè)計(jì)溝通話術(shù)和解決方案,有效展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
2、客戶需求洞察:對(duì)醫(yī)療行業(yè)的財(cái)務(wù)管理有深刻的理解,能夠快速識(shí)別客戶痛點(diǎn),并洞察設(shè)計(jì)有針對(duì)性的解決方案給客戶賦能。
3、重點(diǎn)項(xiàng)目支持:擔(dān)任復(fù)雜或戰(zhàn)略性項(xiàng)目的售前支持,提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和支持,確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
4、跨部門(mén)合作:與公司的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)(如產(chǎn)品部門(mén)、創(chuàng)新部門(mén)、各省營(yíng)銷平臺(tái)等)緊密合作,共同推進(jìn)產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)推廣。
5、售前材料準(zhǔn)備:根據(jù)市場(chǎng)需求,撰寫(xiě)和編輯產(chǎn)品白皮書(shū)、解決方案等銷售工具;參與招投標(biāo)過(guò)程,組織POC演示,并為市場(chǎng)宣傳制作相關(guān)視頻和其他資料。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上醫(yī)療行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉醫(yī)療行業(yè)財(cái)務(wù)政策和流程,有醫(yī)療ERP系統(tǒng)售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、擁有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)分析、方案設(shè)計(jì)及表達(dá)能力,能快速準(zhǔn)確理解和歸納客戶需求,提出切實(shí)可行的解決方案;
4、了解現(xiàn)代技術(shù)(如AI、OCR、RPA)在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用,能夠?qū)⑦@些技術(shù)有效地融入解決方案中;
5、愿意接受高頻出差(月均50%),有能力并行處理多項(xiàng)目售前工作,包括方案制定、投標(biāo)等。
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