更新于 12月25日

大客戶銷售總監(jiān)

1.9萬(wàn)-2.5萬(wàn)
  • 合肥蜀山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 免費(fèi)班車
  • 吃住環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 五險(xiǎn)一金

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
一、任職要求:
1、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要,制定經(jīng)銷商大客戶商務(wù)政策及管理規(guī)范,實(shí)施過(guò)程支持與管控,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商開發(fā)積極性;負(fù)責(zé)大客戶團(tuán)隊(duì)建設(shè)、崗位分工及人員能力提升工作;通過(guò)定制化產(chǎn)品對(duì)特殊行業(yè)實(shí)施專向開發(fā)。
2、根據(jù)業(yè)務(wù)需要,確定重點(diǎn)行業(yè)客戶總對(duì)總?cè)雵ぷ鳎贫ㄍ稑?biāo)策略及商務(wù)談判,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)行業(yè)入圍工作;明確經(jīng)銷及直銷各環(huán)節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn),識(shí)別過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),確保應(yīng)收賬款及時(shí)回款,支持經(jīng)銷商大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展,確保經(jīng)銷商返利兌現(xiàn)符合公司相關(guān)流程及管理規(guī)定。
3、根據(jù)業(yè)務(wù)需要,維護(hù)好現(xiàn)有客戶伙伴關(guān)系,同時(shí)通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式做好行業(yè)大客戶的開發(fā)管理工作。
4、根據(jù)客戶需求,選定投標(biāo)產(chǎn)品,明確報(bào)價(jià)策略,推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度,識(shí)別過(guò)程風(fēng)險(xiǎn),做好防控,力爭(zhēng)中標(biāo)。
5、賦能并提升經(jīng)銷商大客戶開發(fā)能力,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商大客戶年度目標(biāo)。
6、根據(jù)公司統(tǒng)一管理要求,實(shí)施部門內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理,包括團(tuán)隊(duì)下屬的目標(biāo)制定、績(jī)效考評(píng)與輔導(dǎo)、成長(zhǎng)發(fā)展、關(guān)心關(guān)愛(ài)等內(nèi)容,確保團(tuán)隊(duì)和諧穩(wěn)定、持續(xù)產(chǎn)出高績(jī)效。
二、任職條件:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、年齡應(yīng)低于45周歲;
3、應(yīng)具有三年以上大客戶開發(fā)管理工作經(jīng)歷或相關(guān)經(jīng)歷,有皮卡行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

中德合作創(chuàng)新園

職位發(fā)布者

詹其彬/江淮皮卡招聘經(jīng)理

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公司Logo江淮汽車
安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司(簡(jiǎn)稱江淮汽車或JAC),是一家集全系列商用車、乘用車及動(dòng)力總成等研產(chǎn)銷和服務(wù)于一體,“先進(jìn)節(jié)能汽車、新能源汽車、智能網(wǎng)聯(lián)汽車并舉的綜合型汽車企業(yè)集團(tuán)”。國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)。位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)百?gòu)?qiáng)工業(yè)企業(yè)。目前,包含江淮和安凱兩大整車品牌。公司現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品包括:重、中、輕、微型卡車、多功能商用車、MPV、SUV、轎車、客車、專用底盤及變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋等核心零部件。公司1990年開發(fā)出的填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的客車專用底盤,改寫了中國(guó)客車由貨車底盤改裝的歷史。輕卡銷量位居國(guó)內(nèi)第二,出口量連續(xù)十幾年位居行業(yè)同類產(chǎn)品第一。格爾發(fā)重卡在載貨車細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入前三甲。瑞風(fēng)MPV連續(xù)多年榮獲“年度最佳MPV”稱號(hào),在公商務(wù)MPV細(xì)分市場(chǎng)保持領(lǐng)先。瑞風(fēng)S3蟬聯(lián)2015、2016年小型SUV銷量冠軍。中高端技術(shù)座駕瑞風(fēng)A60、高端商務(wù)MPV瑞風(fēng)M6、旗艦SUV瑞風(fēng)S7上市開啟江淮汽車品牌向上之道。作為我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的先行者,歷經(jīng)十年七代迭代研發(fā),累計(jì)應(yīng)用推廣新能源汽車近8萬(wàn)輛,累計(jì)行駛里程超過(guò)15億公里。新能源業(yè)務(wù)涵蓋乘用車、輕型商用車、多功能商用車、客車等產(chǎn)品。在電池?zé)峁芾砑夹g(shù)、本質(zhì)安全管理技術(shù)等方面實(shí)現(xiàn)重要突破,具國(guó)際先進(jìn)水平。電池液冷技術(shù)世界領(lǐng)先,國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二。自2009年起共9款自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)榮獲“中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī)。國(guó)家863計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目6DCT自動(dòng)變速箱,實(shí)現(xiàn)TCU上層軟件開發(fā)完全自主,打破國(guó)際壟斷。公司堅(jiān)持以客戶為中心,以誠(chéng)信為基礎(chǔ),專注為客戶創(chuàng)造價(jià)值,持續(xù)追求客戶滿意,目前累計(jì)用戶超560萬(wàn)。公司現(xiàn)有國(guó)內(nèi)2000多家一級(jí)經(jīng)銷商、1600多家服務(wù)站、1000多家備件供應(yīng)商;國(guó)外擁有近千家銷售網(wǎng)點(diǎn)及700余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。公司始終將質(zhì)量視為企業(yè)生存發(fā)展之本,先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系,環(huán)境管理體系、職業(yè)健康管理體系、TS16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證。因在質(zhì)量管理領(lǐng)域的卓越成就,公司2010年榮膺中國(guó)質(zhì)量管理領(lǐng)域最高獎(jiǎng)項(xiàng)——全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng),成為唯一獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)的中國(guó)品牌車企。2012年榮獲出口免驗(yàn)企業(yè),成功樹立國(guó)際知名品牌形象。江淮汽車擁有一支近5000人的高水平研發(fā)團(tuán)隊(duì),已形成整車、核心動(dòng)力總成、自動(dòng)變速箱及軟件系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件研發(fā)、試驗(yàn)驗(yàn)證和標(biāo)定開發(fā)等完整的正向研發(fā)體系。截至2017年底,江淮汽車?yán)塾?jì)擁有授權(quán)專利10881件,其中發(fā)明專利授權(quán)1205件。成為國(guó)內(nèi)首家專利過(guò)萬(wàn)的車企。截至2017年底,江淮汽車?yán)塾?jì)出口超58萬(wàn)輛。輕卡連續(xù)多年行業(yè)出口第一,乘用車出口位列行業(yè)前三。江淮汽車國(guó)際市場(chǎng)涵蓋南美、歐洲、非洲、中東、東南亞等130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在“一帶一路”沿線60多個(gè)國(guó)家中,已出口30多個(gè)國(guó)家。2014年成功與委內(nèi)瑞拉簽訂6159輛重卡出口訂單,創(chuàng)下近年來(lái)中國(guó)重卡出口第一大單。江淮汽車全面踐行“敬客經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量為本、求真務(wù)實(shí)”的核心價(jià)值觀,矢志追求為全球客戶制造更好的產(chǎn)品,創(chuàng)建世界知名汽車品牌。用中國(guó)品牌,講中國(guó)故事,造江汽好車,譜江汽新篇。讓環(huán)境因我們的不斷進(jìn)步而變得更加和諧,讓社會(huì)因我們的不懈努力而變得更加美好。
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