崗位定位:銷售+渠道管理
待遇:底薪5000-10000元/月+提成(銷售額*3-5%,完成銷售目標綜合薪資約10-20w/年。)
崗位職責:
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定銷售計劃,明確銷售目標和任務(wù),制定相應(yīng)的銷售策略;
2、獲取K12\高職\高校的新銷售線索,不斷開拓市場,完成銷售目標;
3、負責渠道合作伙伴的開發(fā)和管理;
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,處置咨詢、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,并確保合同的合法性和規(guī)范性;
5、在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)公司實施、研發(fā)部門確保按時交付,以及客戶及時回款;
6、與客戶保持良好溝通,深入挖掘客戶需求,了解客戶意見并進行回訪,提升客戶滿意度;
7、完成公司下發(fā)的各項市場營銷類工作,包括:政府信息政策分析、行業(yè)市場調(diào)研、競品調(diào)研,參加行業(yè)展會,公司銷售數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。
任職要求:
1、大專及以上學歷,3年以上教育行業(yè)軟硬件銷售經(jīng)歷;
2、具備良好的渠道商開拓及業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力,有2年以上渠道商合作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具備較強的市場開拓、客戶維護能力,優(yōu)秀的談判技巧,擅于提煉和輸出產(chǎn)品價值,注重細節(jié)和服務(wù);
4、具有較強的團隊合作精神和執(zhí)行力,良好的人際關(guān)系處理能力、分析判斷能力,靈活應(yīng)變,抗壓力強;
5、有教育行業(yè)客戶資源,從事過學校迎新/招生/教務(wù)軟件或門禁一卡通等產(chǎn)品銷售優(yōu)先;
6、能適應(yīng)全國范圍短期出差。
其他福利待遇:績效獎金、話費補貼、出差補貼、團建旅游、法定假期、帶薪年假、內(nèi)部晉升等。