一、經(jīng)驗(yàn)要求:有維護(hù)深挖大客戶(OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等)經(jīng)驗(yàn),具備新客戶開(kāi)發(fā)能力者優(yōu)先。
二、能力要求:
1、市場(chǎng)能力:
A 市場(chǎng)行業(yè)洞察及分析能力,對(duì)所處行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)有獨(dú)到的見(jiàn)解及分析能力;
B 與大客戶組織對(duì)接的能力的經(jīng)驗(yàn);
C 強(qiáng)有力的執(zhí)行能力;
D 商務(wù)談判能力;
E 公關(guān)能力強(qiáng);
F 方案策劃能力;
2、溝通能力:有行業(yè)市場(chǎng)及銷售經(jīng)理或大客戶經(jīng)理崗位2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn),善于與不同類型的人溝通打交道,搞定不同類型的人員。
3、人脈關(guān)系:在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等大公司有強(qiáng)的關(guān)系。
4、技術(shù)能力:對(duì)防水膜應(yīng)用有一定的了解。
5、客戶資源覆蓋能力:具備覆蓋ODM廠家龍旗,華勤,聞泰廠家的能力;在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等終端品牌客戶覆蓋能力;
三、工作職責(zé)
1 在市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。
2 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 。
3 完成銷售目標(biāo)及客戶回款。
4 制定銷售計(jì)劃,確定銷售策略,設(shè)計(jì)銷售模式。
5 客戶拓展,開(kāi)發(fā),客戶關(guān)系維護(hù),主要大客戶維護(hù)及深挖同時(shí)具備新客戶開(kāi)發(fā)能力者優(yōu)先。
6 銷售渠道與客戶管理。
7 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議(銷售統(tǒng)計(jì)及分析)。
8 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集分析及市場(chǎng)調(diào)研。
9 在客戶處洞察客戶需求,發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)及制定解決痛點(diǎn)方案
10 銜接公司內(nèi)部技術(shù)與客戶技術(shù)對(duì)接及內(nèi)外橋梁紐帶作用。
11 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)
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