更新于 1月7日

大客戶經(jīng)理

1萬(wàn)-2萬(wàn)
  • 深圳寶安區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大客戶維護(hù)大客戶深挖新客戶開(kāi)發(fā)

一、經(jīng)驗(yàn)要求:有維護(hù)深挖大客戶(OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等)經(jīng)驗(yàn),具備新客戶開(kāi)發(fā)能力者優(yōu)先。

二、能力要求:

1、市場(chǎng)能力:

A 市場(chǎng)行業(yè)洞察及分析能力,對(duì)所處行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)有獨(dú)到的見(jiàn)解及分析能力;

B 與大客戶組織對(duì)接的能力的經(jīng)驗(yàn);

C 強(qiáng)有力的執(zhí)行能力;

D 商務(wù)談判能力;

E 公關(guān)能力強(qiáng);

F 方案策劃能力;

2、溝通能力:有行業(yè)市場(chǎng)及銷售經(jīng)理或大客戶經(jīng)理崗位2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn),善于與不同類型的人溝通打交道,搞定不同類型的人員。

3、人脈關(guān)系:在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等大公司有強(qiáng)的關(guān)系。

4、技術(shù)能力:對(duì)防水膜應(yīng)用有一定的了解。

5、客戶資源覆蓋能力:具備覆蓋ODM廠家龍旗,華勤,聞泰廠家的能力;在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等終端品牌客戶覆蓋能力;

三、工作職責(zé)

1 在市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

2 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 。

3 完成銷售目標(biāo)及客戶回款。

4 制定銷售計(jì)劃,確定銷售策略,設(shè)計(jì)銷售模式。

5 客戶拓展,開(kāi)發(fā),客戶關(guān)系維護(hù),主要大客戶維護(hù)及深挖同時(shí)具備新客戶開(kāi)發(fā)能力者優(yōu)先。

6 銷售渠道與客戶管理。

7 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議(銷售統(tǒng)計(jì)及分析)。

8 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集分析及市場(chǎng)調(diào)研。

9 在客戶處洞察客戶需求,發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)及制定解決痛點(diǎn)方案

10 銜接公司內(nèi)部技術(shù)與客戶技術(shù)對(duì)接及內(nèi)外橋梁紐帶作用。

11 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)

工作地點(diǎn)

鳳凰興業(yè)一路161號(hào)華倫科技園18棟2樓

職位發(fā)布者

劉明/經(jīng)理

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立即溝通
公司Logo天津日津科技股份有限公司
天津日津科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“日津科技”,股票代碼:834555)成立于2002年,是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),天津市級(jí)專利試點(diǎn)單位。是業(yè)內(nèi)知名的柔性材料應(yīng)用開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)提供商。同時(shí)生產(chǎn)、銷售內(nèi)部和外部功能性器件產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于手機(jī)、平板電腦等消費(fèi)類電子產(chǎn)品。公司先后取得了高標(biāo)準(zhǔn)的管理體系認(rèn)證;已通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證及ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。使得每款產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性、生命周期有了可靠保障。公司坐落于天津華明高新區(qū)低碳產(chǎn)業(yè)基地,毗鄰天津?yàn)I海國(guó)際機(jī)場(chǎng)。注冊(cè)資金7000萬(wàn)元人民幣。公司旗下三個(gè)全資子公司,分別坐落于天津、深圳和青島。子公司業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋智能自動(dòng)化裝備和柔性材料應(yīng)用開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),其區(qū)域布局可以為國(guó)內(nèi)眾多知名品牌企業(yè)客戶提供服務(wù)。公司擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源并積極致力于行業(yè)上下游拓展與新技術(shù)、新材料的應(yīng)用與開(kāi)發(fā),擁有多項(xiàng)專利和專有技術(shù)。天津日津科技股份有限公司于2015年12月8日在新三板掛牌交易。天津日博工業(yè)技術(shù)有限公司隸屬于天津日津科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱:日津科技),為其子公司,主要目標(biāo)是在智能自動(dòng)化裝備系統(tǒng)工程領(lǐng)域內(nèi)以滿足客戶需求為中心,綜合不同產(chǎn)品行業(yè)的工藝特性,充分發(fā)揮行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì),為客戶提供專業(yè)的物流方案.自動(dòng)化裝備主營(yíng)業(yè)務(wù)是為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)+智能制造2025的增值服務(wù),主要產(chǎn)品涉及范圍是機(jī)器人研發(fā)與應(yīng)用、傳感器技術(shù)與應(yīng)用、智能制造服務(wù)平臺(tái)、智能包裝系統(tǒng)、智能柔性物流傳輸系統(tǒng),主要應(yīng)用醫(yī)療、電子、食品、日化、汽車制造、電商、倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域。天津設(shè)有產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)中心,同時(shí)為了滿足客戶的需求以及與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系,在山東(青島)和廣東(深圳)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu).在工業(yè)企業(yè)自動(dòng)化和生產(chǎn)物流領(lǐng)域已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,并贏得了各行業(yè)客戶的一致好評(píng)。公司坐落于天津市東麗區(qū)華明工業(yè)園區(qū)低碳產(chǎn)業(yè)園內(nèi),濱臨天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),天津機(jī)場(chǎng),地理位置優(yōu)越。公司本著誠(chéng)信,合作,服務(wù),發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,始終保持良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括:夾瓶輸送線——玻瓶垂直上瓶機(jī),皮帶輸送線,滾筒線,鏈網(wǎng)線,不銹鋼鏈板線,倍速鏈輸送線,頂升移載機(jī)——倍速鏈配套,連續(xù)式垂直提升機(jī)(C型、Z型、E型),往復(fù)式垂直提升機(jī),自動(dòng)開(kāi)箱機(jī)(紙箱成型機(jī)),金屬檢測(cè),稱重剔除機(jī)(產(chǎn)品或成品箱),自動(dòng)裝箱機(jī),自動(dòng)貼標(biāo)機(jī),成品箱拐角貼標(biāo)機(jī),墊板放置機(jī),說(shuō)明書合格證自動(dòng)放置機(jī),滾碼機(jī),噴碼機(jī),自動(dòng)碼垛機(jī)——機(jī)械手框架式,自動(dòng)上料機(jī)械手——機(jī)床上下料,機(jī)器人研發(fā)——并聯(lián)機(jī)器人、多關(guān)節(jié)機(jī)器人、碼垛機(jī)器人等,機(jī)器人應(yīng)用——自動(dòng)裝箱、自動(dòng)碼垛、自動(dòng)上料分選,空托盤拆垛機(jī),自動(dòng)分選系統(tǒng)——有滾輪式、推桿式、滑塊式,玻瓶空瓶上瓶平臺(tái),玻瓶自動(dòng)拆垛上瓶機(jī),大輸液滅菌自動(dòng)上線瓶機(jī)械手等。班車路線:萬(wàn)新村盤山道——武警醫(yī)院——工商銀行——公司
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