一、經(jīng)驗要求:有開發(fā)大客戶(OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等)經(jīng)驗。
二、能力要求:
1、市場能力:
A 市場行業(yè)洞察及分析能力,對所處行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢有獨到的見解及分析能力;6個月內(nèi)需要在開發(fā)的大客戶內(nèi)有效果;
B 與大客戶組織對接的能力的經(jīng)驗;
C 強有力的執(zhí)行能力;
D 商務(wù)談判能力;
E 公關(guān)能力強;
F 方案策劃能力;
2、管理及溝通能力:有行業(yè)市場及銷售總監(jiān)或銷售副總崗位2年以上從業(yè)經(jīng)驗,善于與不同類型的人溝通打交道,搞定不同類型的人員。
3、人脈關(guān)系:在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等大公司有強的關(guān)系。
4、技術(shù)能力:對防水膜應(yīng)用有一定的了解。
5、客戶資源覆蓋能力:具備覆蓋ODM廠家龍旗,華勤,聞泰廠家的能力;在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等終端品牌客戶覆蓋能力;
三、工作職責
1 在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。
2 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度 。
3 完成銷售目標及客戶回款。
4 制定銷售計劃,確定銷售策略,設(shè)計銷售模式。
5 客戶拓展,開發(fā),客戶關(guān)系維護,主要開發(fā)目標大客戶。
6 銷售渠道與客戶管理。
7 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議(銷售統(tǒng)計及分析)。
8 競爭對手信息收集分析及市場調(diào)研。
9 在客戶處洞察客戶需求,發(fā)現(xiàn)客戶痛點及制定解決痛點方案
10 銜接公司內(nèi)部技術(shù)與客戶技術(shù)對接及內(nèi)外橋梁紐帶作用。
11 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報
薪酬:20K-25K +績效+股權(quán)
深圳 - 寶安
深圳市永成光電子股份有限公司深圳 - 龍崗
深圳市洛沃克科技有限公司深圳 - 南山
中誠信國際信用評級有限責任公司深圳 - 南山
深圳市昂科技術(shù)有限公司深圳 - 龍華
深圳市順源科技有限公司深圳 - 南山
中海地產(chǎn)