一、崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)分析與策略制定
深入研究物流市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及電商平臺(tái)/行業(yè)情況，收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)信息，挖掘市場(chǎng)潛力；
結(jié)合客戶需求以及JDL快遞快運(yùn)產(chǎn)品能力，制定銷售策略，包括價(jià)格與渠道策略，提高市占和收入；
定期對(duì)銷售策略的執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估分析，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，確保目標(biāo)達(dá)成。
2、銷售管理與項(xiàng)目執(zhí)行
深入了解行業(yè)客戶需求與痛點(diǎn)，制定行業(yè)開(kāi)發(fā)方案，提升高價(jià)業(yè)務(wù)引入；
聯(lián)動(dòng)一線不定期回訪客戶，及時(shí)解決現(xiàn)存問(wèn)題，并挖掘潛在需求，推動(dòng)客戶業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)；
獨(dú)立承擔(dān)產(chǎn)地/產(chǎn)業(yè)帶/平臺(tái)項(xiàng)目，與跨部門（如產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等）緊密合作，共同推進(jìn)項(xiàng)目達(dá)成；
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能培訓(xùn)
與省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)密切配合，分享市場(chǎng)策略信息和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)市場(chǎng)標(biāo)桿復(fù)制，提升收入；
制定項(xiàng)目激勵(lì)方案，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)取，提高團(tuán)隊(duì)拼搏能力；
二、畫像要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗(yàn)具有 3 年以上物流行業(yè)銷售或銷售策略制定工作經(jīng)驗(yàn)，有順豐及淘天（物流部、業(yè)務(wù)部）工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、具備豐富的客戶資源和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立承擔(dān)銷售任務(wù)和項(xiàng)目管理工作；
4、能力素質(zhì)
具備扎實(shí)的市場(chǎng)分析和銷售策略制定能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，制定有效的銷售策略；
具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠與不同部門的人員進(jìn)行有效溝通，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；
具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理和執(zhí)行能力，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、組織和實(shí)施，確保項(xiàng)目的順利完成；
具有較強(qiáng)的抗壓能力和創(chuàng)新精神，能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的工作環(huán)境中保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)工作方法。