崗位職責:
1、負責區(qū)域內(nèi)客戶協(xié)議的洽談、簽訂、跟蹤;對客戶簽約后的產(chǎn)品終端導入、市場培訓動銷活動開展、陳列優(yōu)化、價格維護、流向整理分析等進行細致管理;
2、負責區(qū)域區(qū)內(nèi)各單品整體市場規(guī)劃,全力拓展市場確保各產(chǎn)品全覆蓋。對省區(qū)營銷策略的執(zhí)行落實、定期復盤和反饋;
3、負責區(qū)域區(qū)內(nèi)所有客戶的管理,嚴格管控竄貨亂價以維護市場經(jīng)營秩序。及時向領導反饋市場變化、業(yè)務發(fā)展建議;
4、積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)各城市和地市區(qū)縣的零售(分銷商),按照公司價格體系和經(jīng)營管理原則簽訂合作協(xié)議。指導客戶市場規(guī)劃和培訓動銷;
5、收集市場情報數(shù)據(jù),按照事業(yè)部要求及時上報客戶市場信息,包括競爭對手的銷售情況、促銷計劃等;
6、區(qū)域賬期內(nèi)及時對賬、回款,合規(guī)運營;
7、建立并管理好區(qū)域內(nèi)營銷網(wǎng)絡,不斷進行營銷網(wǎng)絡化和下沉區(qū)縣終端,掌握代理商庫存和終端合理庫存,保證終端市場的供貨。
職位要求:
1.醫(yī)藥相關專業(yè),本科及以上學歷,35歲以內(nèi)。
2.具有2年及以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗;
3.具備較強的團隊管理與商務談判能力,具備藥店處方藥銷售經(jīng)驗者更佳。
4.熟悉本區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)相關政策、法規(guī)。
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